二、寻求创新品类。

　　零售企业的在品类上的布局和创新是提供终端消费价值的关键要素，因此，在洞悉市场主流消费特征的基础上积极寻求和获取相应的产品供应资源成为零售企业在未来企业及品牌经营中的重中之重。没有这些符合市场主流需求的品类产品的持续性创新，再低的价格促销，再庞大的产品种类只能造成利润微薄和库存积压，家乐福轰动一时的泛商品低价促销和沃尔玛因盈利压力销售过期产品等就是最好的明证。因此，零售企业需要从源头上保证品类创新为企业带来良好的盈利预期和实际成效。

　　三、上游价值链的并向管理。

　　在与上游供应商合作的过程中，需要产品供应商能够在产品品类的提供上符合市场主流需求，或能符合市场发展的潜在优势产品，这就需要供应商能与零售商一起共同洞悉和研究市场现状和发展趋势，并共同捕捉消费机遇。上游价值链的并向管理能够在3个方面形成零售企业的实际竞争力，一是供应商和零售企业能获得一致的市场价值导向理念，以此展开统一行动，使零售企业对市场发展的把握更精准。二是通过供需平衡减少实际库存，可实现相对的量产，改善企业盈利能力。三是创造强大的品类聚焦优势，就像英国的玛莎百货，其店内的服装品类就成为该店的核心品类之一，有力地强化和增大了品牌认知和业绩能力。

　　四、打造系统供应模式。

　　摒弃传统的单纯产品采购，逐渐形成系统化的产品和增值服务供应模式，即供应商在提供符合消费需求的产品基础上，增加诸如产品前期研究、设计、包装、创意、促销、物流等相应的系统服务，甚至可以建议根据产品的特色理念开发更多的终端体验活动，这种系统供应模式集产品、服务、推广等为一体，使得零售终端的体验价值极度彰显。

　　五、开发更多自有产品品牌。

　　要保证零售店的产品类别空间以及低成本，适度扩大零售企业的自有产品品牌的范围和数目也是一个不可忽视的重要经营策略，自有品牌产品的价值发展空间巨大，灵活多变的产品特色模式及自由发挥的推广形式能够在店内形成更具诱惑力的消费驱动景观，越来越多的临时性购买必将使得零售企业在店内的自有品牌产品获得前所未有的高速发展和可喜前景。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： gzdcehua@12.com

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