三、哪些成功经验值得企业借鉴？

　　我们已与众多战略合作企业参加过了众多界糖酒会，像西王、阜丰、猫哆哩、海新等都表现不俗。

　　我们以西王集团为例。

　　从图表中可以看出，从２０１０第四季度开始，西王集团可谓一路高歌猛进，一直以高达３倍、５倍的速度增长，伴随着２０１１年成功上市，西王从一家名不见经传的乡镇企业发展到中国糖都、玉米油之王，这些都和企业的营销策略密不可分，更和西王集团在糖酒会上的卓越表现息息相关，主要可以总结为以下几点：

　　1、 现场布置与竞争对手形成鲜明的差异化。整体设计以绿色为主基调，体现了绿色食品的产品属性。再加上代言人唐国强，玉米油代言人张国立、邓婕夫妇大型招贴的布置，很抢眼，体现了明星级品质，彰显了企业实力，给经销商以信心。

　　2、 明星代言人精彩亮相，唐国强亲临糖酒会现场。明星的助阵，赚足了与会人员的眼球， 一方面会给人留下深刻的印象，另一方面，吸引住经销商，引起经销商的兴趣，给经销商以信心。

　　3、 同期举办 “健康糖，中国强”新闻发布会。厂家、代言人唐国强、志起未来营销咨询公司三方同时亮相，把西王果糖推向一个新高潮，风头可谓一时无双，名星代言一方面给经营销商以信心，另一方面让终端消费者感受到品质与信赖，营销咨询公司则是让经销商感受到企业的营销思路一定是清晰并健康的，给经销商的一剂强心剂。

　　据我们不完全统计，像西王集团正在为本次福州糖酒会做着精心的准备，而从我们服务过的其它企业状况看，目前大部分企业还在筹备中，在他们的日程表中可以看出，他们对于此次糖酒会给予了极大的热情，希望借此机会，渠道上再继开疆拓土，许多企业携带战略新品，希望借糖酒会的东风，推广产品，提高业绩。　　

　　最后，从综合的角度，给我们企业提几点建议。企业要想在糖酒会上一举成名，必须要内外兼修，内练新品打根基，外塑形象、订政策谋合作。

　　首先，战略新品不可少。产品同质化，竞争白炽化，出奇致胜，成就黑马，不仅是企业心之所愿，经销商也想乘上这艘航舰，达到掘金的彼岸，产品创新成为致胜之路，那么创新后的产品特色展示，在糖酒会这个舞台上一定要突出，要有特色，要给客户耳目一新的感觉，提高其对产品的兴趣。也就是企业一定要有具有杀伤力的战略新品。

　　其次，企业实力、品牌形象展现要到位。企业要赢得渠道、开拓市场，首先就是要赢得经销商的信赖，企业就要给经销商以信心，那么最能给经销商打气的是什么呢？是企业的实力，是产品的品牌，大树底下好乘凉，资力雄厚总是能给经销商以底气，解除第一道心理障碍。因此参展时企业实力、品牌形象展现要到位。

　　第三，经销政策成体系。经销商对战略新品产生兴趣后，对经销商政策是最为关注的，比如价格政策、回款政策、推广扶持政策、返点政策都会极大的影响经销商代理的意愿，如果企业已经制定了抢眼的经销商政策一定要展示给经销商看，讲给经销听，而在展现亮点时，也要让经销商政策成系统化，正式化，解除经销的后顾之忧，赢得其信任，最终签约成功。　　

　　以上是我们根据历届糖酒会总结得出的一些经验和教训，我们也希望众多企业能根据我们提供的经验来迅速调整自己的展会招商策略。如有需要，我们也会提供一对一的招商咨询服务。最后希望众多备战的企业能在秋季糖酒会硕果累累。

　　【CBCT北京志起未来营销咨询集团——我们不是一般的商业机构，而是全新的“智慧+资本”集团型企业，由北京志起未来营销咨询公司、上海财晟资本、营销梦工厂及百助通等多家企业共同组成，我们集合了战略营销咨询（战略、品牌、推广、团队）、风险投资（融资、上市、财务筹划）、战略新品（产品研发、招商、上市、市场托管）、立体分销（传统分销、电子商务、社区推广、网络传播）等多种力量形成完善的运营保障系统，由100多位专业精英为企业提供个性化服务和集团多种资源，业务遍及全国各地。我们首创的“智慧+资本”合作模式引发全国热议，正在掀起新的行业革命。CBCT北京志起未来营销咨询集团联系方式：网址：www.lizhiq.com，邮箱：suqin@lizhiq.com，电话：010-84378216、 84378226，手机：13910853319，地址：北京朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心A座850-853室】

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	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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