最后，大卖场有能力在全国各地开店，其集中采购的模式使得商品资源是共享的，打破了地区壁垒和贸易隔膜，加速了商品的全国性流通。这给企业提供了更广阔的销售平台，也使很多地方性的企业有机会通过卖场的平台走向全国市场。当然，这也使顾客能购买到来自更多地方的商品，提高了生活品质。　　

　　由此可见，与卖场的合作，可以给企业带来积极的影响和发展。我们知道，企业与卖场的合作，是通过企业业务团队的具体操作来展开的，所以业务人员的素质和能力，对企业在卖场的生存质量就起到了关键作用，可以说，业务团队是企业与卖场合作的桥梁和助力。那么，对于卖场业务的实际操作者一线业务人员来说，卖场又有哪些现实的意义呢？　　

　　第一，卖场是学习的平台。

　　没有人天生就会做卖场，何况大卖场的操作难度是所有销售渠道里最复杂的。可以说，能做好传统渠道的人，未必就能做好现代渠道；而现代渠道做得好，做传统渠道就轻松得多。从这个角度来说，一线业务人员可以从卖场业务中，学到其他渠道缺乏的先进观念和操作模式，经过积累和提炼变成自己的专业能力，再以之对付传统终端是非常有效的。所以，不论企业在卖场发展得怎么样，一线业务人员都应当好好利用这个学习平台，掌握销售的技能，修炼自己的营销From EMKT.com.cn内功，只要你“武功”高强，在哪个江湖都会是高手。　　

　　第二，卖场业务可以锻炼精英。　　

　　销售队伍是企业的重要资产，如何把这个资产激活，迸发出最大的生命力和战斗力，这是每个企业都重视的事情。战士只有上战场经历真实的战斗，从你死我活的搏杀中才能掌握制胜的能力，所以从提高战斗力的角度，要对兵力做分工训练，才会有特种兵、尖刀连、突击队，这些精锐力量都是克敌制胜的法宝。同样，卖场作为企业必须攻克的重要阵地，也必须要有销售的精锐力量，很多企业本着培养队伍、锻炼优秀人才的目的，把最有希望的业务人员派到最艰苦的地方——卖场去磨练。所以，如果你正在做卖场，一定要认识到这个机会和考验，努力提高自己对卖场的操作能力，尖兵可不是那么好当的。　　

　　随着卖场越开越多，零售商之间的竞争越来越激烈，好的供应商资源正在成为卖场争夺的对象。对于企业而言，要思考的是如何提高自身和产品的竞争力，争取成为被卖场看重的合作对象；对于一线业务人员也是一样，如果你足够优秀，你就能在企业和卖场之间做最好的操盘手，导演一出成功的商业故事。

第 1 2 页

	黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
	查看黄静详细介绍　　浏览黄静所有文章