营销咨询，有意无意地、主观客观地走入了三个误区。误区一，营销咨询，只是一份过渡性工作。在企业内遇到发展瓶颈的营销中高管，希望到咨询行业过渡一下，盘点一下自己的经历，期望完成从具象到抽象的提纯，实战中总结的理论体系于己于人都有利。等到他们悟出咨询的门道，转身就会投入到另一家企业中在在此操刀营销管理，当然，这次的身段是“咨询智慧+实操经验”的双黄蛋了。其实大谬，咨询就像任何一份工作，入门容易精通难。带着半生不熟的咨询经历，误认为自己游刃于咨询与管理的海阔天高处，蝙蝠的下场在所难免。　　

　　误区二，营销咨询，大路货怎么能持续卖钱？叶敦明发现，很多营销咨询师都在颓废的气息中挣扎，他们认为咨询已经没有什么神秘了，专业知识随处可得、行业信息随手可查、咨询工具人人都懂，而且，PPT是个人都能玩出花头，就连最拿手的演讲也成了街活。营销咨询，还有什么办法不贩卖大路货吗？当然有。持续、专注、热爱、负责，仍然是优秀咨询师的修炼大法，只是，心绪不宁的生意型、谋生型、虚无型营销咨询师，是无法做到的，他们身处咨询行业，却永远捅不破那层窗户纸，也触及不到咨询的灵魂深处。事业的心态、职业的风范、专业的修为，是一个营销咨询师安身立命的本钱。　　

　　误区三，营销咨询，只是为他人做嫁衣。智业不敌实业，这是咨询行业的宿命般悲悯。没有实体，所有的梦想终究是竹篮打水一场空，也许是国内商业、服务业欠发达的群体心理原因。营销咨询属于服务业，它的赢利能力、模式与制造业相差悬殊，其一点带动全局的业务价值也很少有人看得清。营销咨询的价值，是帮助客户以少的投入产生合理的产出，是帮助客户企业把看不清的机会转化为看得见的业绩，是在服务别人的过程中兑现自己的职业价值，并进而重塑与丰满自己的人生价值，多么好的一份事业，应该说所有的合作伙伴都是在为你的美好人生做嫁衣呢。　　

　　罗曼罗兰曾警告过我们：大多数人在三十岁之前就已经死去，生活与工作只是不断的重复而已。人生，若是一部电视连续剧的话，有的人集集有高潮，处处有精彩。而更多的人则是把一集的内容情节拷贝粘贴为几十集，自己演的乏味，看的人也是痛苦不堪。叶敦明痛苦地发现，生理上活着的营销咨询人，也许精神上已经死去，内心没有让自己感动的价值观与执著的信念，外在没有让优质客户感兴趣的专业价值。恍惚地游走于内行与外行边缘的营销咨询人，莫要变成了连吃天鹅肉都不敢去想的癞蛤蟆！

　　叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。

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