品牌成长期：

　　冯小刚、葛优联袂代言，巩固第一品牌地位

　　要不要找明星代言？找谁代言？这是E人E本在面世那一天开始，一直思考的问题。

　　时间进入2011年，E人E本在市场上稳步掘进，同时，随着T3的面世，产品的消费者体验进一步提升。这时候，明星代言开始提上日程。

　　要进一步巩固E人E本的品牌地位，提高品牌在中国政商人群中的号召力，请明星代言，是比较省时省力的做法。

　　那么，谁来代言E人E本？要请就请最牛的大腕，请别人没请过的大腕，同时又能基本符合E人E本品牌风格，只有这样，才有造出品牌之“势”！以此为思考原则，我们最终决定聘请冯小刚、葛优两位大腕。

　　冯葛两人接触E人E本后，对产品功能大为赞赏，欣然同意联袂代言E人E本。于是，冯葛代言的系列广告在央视播出。

　　2011年11月，E人E本T4全新推出，T4的技术及使用体验，在原有基础上有了巨大的提升。无论是屏幕显示、手写识别、商务应用的人性化细节，都有了革命性的提高。

　　产品力的提升，加上冯葛代言的品牌影响力，T4的上市，使市场出现井喷式的增长，许多原来使用IPad的商务人士，在体验了T4之后，都认为E人E本更符合他们的需求，纷纷购买。

　　市场的反应超出预期，杜总与蒋总终于品尝一种“甜蜜的痛苦”：全国缺货，供不应求的局面持续了近2个月。　　

　　快速奔跑中的冷静坚持

　　持续两年的快速奔跑，E人E本从一片质疑声中，获得了巨大的成功。

　　接下来，E人E本怎么走？

　　当T3的销量超过30万台，销售额从3亿迅速增长到10亿时，壹人壹本公司内部有人提出了更加宏伟的计划，比如要扩充E人E本的功能、要做手机实现多屏间的互动、要推出多款产品满足不同的消费者等。

　　 “我坚决主张做‘减法’而非‘加法’。”杜国楹表示。“一定要聚焦，将商务型手写电脑这块市场吃透。”杜国楹表示，“任何时候有腾空的动作都是极度危险的，必须看着一个脚印、一个脚印踩过去。”

　　这种冷静的坚持，将让E人E本走得更远。　　

　　后记：另类成功背后的朴素真理

　　E人E本的成功，看似另类，其实是建立在朴素的真理上，即：

　　产品第一，营销第二；战略第一，战术第二。

　　在局外人看来，E人E本创新的营销手法，是其成功的关键。但只有局内人知道，壹人壹本在产品研发、技术创新上所做的巨大投入，如果没有从T1到T5持续不断地提升产品体验，不断深度满足商务人群的需求，E人E本迟早会被市场所抛弃。正如蒋总在微博中所说：E人E本最新版T5，“比苹果强不敢说，但足以与之比肩而立了!”。

　　在局外人看来，E人E本的灵活实效的营销广告战术，是其与苹果、三星等巨头共舞并“虎口夺食”的关键。但只有局内人知道，壹人壹本CEO杜国楹在战略上的清醒选择以及成功的冷静坚持，杜总很清楚地知道，聚焦60后人群，聚焦商务而非娱乐的需求，才能避免与IT巨头正面竞争。

　　智旗认为：真正智慧的企业家，并非擅长与对手竞争，而是深知“不竞争的力量”，埋头走自己的路，吃自己饭，不抢别人路，也不抢别人饭，才能让自己走的更远，吃得更饱。杜总与蒋总，就是这样的企业家。

　　作为全程参与E人E本品牌成长的咨询策划机构，智旗所起到的作用，仅仅是锦上添花，E人E本成功，属于以杜总为决策团队，他们对用户、对产品的重视，持续提升产品使用体验的技术能力，他们对战略清醒选择及坚持，值得我学习，也值得许多中国企业家学习。

　　虽然E人E本还将面对许多挑战，虽然E人E本离一个伟大品牌还有很长一段路。

　　但我相信，它将走得更远！　　

　　，上海智旗品牌营销策划机构董事长，资深传播与营销策划专家。邵军，上海智旗品牌营销策划机构总经理，策略创意总监。

　　上海智旗品牌营销策划机构，创立于2005年。机构下设智旗广告、智旗策划、电商营销3大核心部门，成为独具特色的系统提供专业策略性品牌营销咨询及整合传播实战的全案代理公司之一。

　　智旗核心价值观：协助打造第一品牌。提供以实效品牌传播为核心，以营销咨询、战略咨询为补充，实效性、系统性、创造性的全程全案咨询服务。涵盖品牌策划、影视制作、视觉设计、网络推广、公关推广等，尤其擅长药品、保健品、功能性产品、快速消费品、IT数码等行业的整合营销品牌策划。

　　智旗策划公司值班电话：021-56530191，18916585190，公司网址：www.zhiqichin.com ,业务邮箱：zhiqiads09@12.com

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