培训：经销商公司作为营销From EMKT.com.cn或贸易公司，除了有些部门或岗位，比如财务、库管、物流等需要一些年纪稍长的员工外，大部分岗位，尤其是销售与市场岗位，更多的是年轻的员工，而这些激情洋溢的员工，一方面需要有挑战性的薪酬体系，满足他们的物质需求，另一方面，他们还希望能有一个更大的学习成长平台，让自己不断拥有“终生就业的能力”，那么，对他们进行持续、系统培训，便成为对他们的一种较佳的激励方式。笔者在跟双汇全国巡回授课，得知双汇通知经销商时，明确只能带一个核心员工来听课，授课当中，这些经销商的人员表现很踊跃，并把这次听课作为展现自己的一个窗口。而笔者培训过的湖南株洲元泰商贸公司，更是成立了元泰商学院，不断地对员工进行培训，员工技能提升的同时，企业的业绩也得以同步增长，更重要的是，它打造了一个支撑可持续发展的企业“内核”体系，员工与企业互相激励，共同良性发展。因此，经销商可以通过请进来，走出去这种内外培训的方式，内部培训或送出去进修相结合，让大家知道公司是一个学习型组织，企业潜力无限。

　　活动：经销商公司经常举办一些全员参与的活动，可以让大家感受公司浓浓的“大家庭”文化，也不失为一种好的激励形式。上个月，笔者应邀为东北营口九天商贸集团公司授课时，就参加了他们组织的“海滩篝火”晚会活动，公司几十辆喷着广告、挂着条幅的各式车辆，排成一字长龙，浩浩荡荡，从厂区出发，经望儿山景区，最后到达大海边，在沙滩上“安营扎寨”，一时间，大海边人声鼎沸，彩旗飘飘，除喷着广告的遮阳棚、伞之外，还有插在沙滩上的企业标牌，电视台也全程跟踪采访拍摄，随后，董事长、总经理与大家一起，穿着泳衣，在大海里畅游，接下来是全体员工自编自演自导的近20个精彩纷呈的节目，笔者及企业邀请的政府官员则成为评委，整场晚会高潮迭起，吸引了大批游客，而员工也非常投入，活动结束后，晚上大家开怀畅饮，并进行颁奖，这场以感恩为主题的活动气氛空前。作为经销商起家的公司董事长告诉笔者，他们每年都要举办一次这样的集体活动，以此让大家看到上下一心，共同分享的企业远景或成果，笔者终于明白，这家集团公司成立三年来快速成长的动力源泉。其实，经销商公司可以通过定期举办运动会、演讲大赛、辩论赛、诗朗诵、文娱晚会、学习交流、征文等活动，让大家参与进来，增强大家对公司的归属感，让企业“活”起来，“动”起来，避免一潭死水，了无生机。

　　当然，经销商老板也可以通过设立发展建议奖、举贤奖、特别贡献奖等方式，激发大家参与企业建设的热情，让他们发挥主人翁责任感，更好地参与到市场竞争当中去。　　

　　薪酬激励不是唯一，除了薪酬之外，我们完全可以想出更多的其他激励方式，让薪酬激励与其他激励互为补充，相得益彰，这样，才能避免单纯物质激励的边际递减效应，也才能让精神激励有了更好的依托，从而达到最大化的激励效果。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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