第一，要使用等同语境。等同语境，就是消费者能理解的语境。最近上海广播上播放了一组别克汽车的广告，均使用80后的年轻人自述的方式，这算是一种等同语境的使用，还是有效果的。

　　第二，不要误导目标客群。还用别克的广告来说，大意是劝说青年人，反正你房子买不起，你买个汽车吧！这种劝说的出发点是为了汽车销售商自己的销量利益考虑，虽可理解，但不能认同，不能引导年轻人进行某种长期的消费。年轻人要不要自己买房，生活？难道永远啃老？汽车每月是要保养花费的，每天只要发动就是要烧汽油的，现在93号汽油8块钱一升，年轻人每月能挣多少钱？要为这个汽车的维护保养支付多少钱？能存下钱吗？房子怎么办？等等，这些都要考量基本的广告策划出发点、动机和社会利益的平衡。

　　第三，不要欺骗目标客群。在上海经常能听到一些山寨的医学专家或保健品设备的公司，集体地诱导老年人消费，被媒体报道过多次。这种行为法律都不允许，为什么大张旗鼓地做呢？包括一些培训机构也是，收了钱，然后跑路，正大广场近期有个培训机构被媒体报道了多次。等等。如何净化商家策划人员的灵魂，按道理是宗教教义的事情，这里我们也提醒提醒，坦率策划，坦诚生活。

　　“只有功夫深，铁杵磨成针。”古代的这个案例告诉我们，凡事持久坚持，必有所成。营销研究和分析也是一样，要多心，多实践，多查资料和文献，多比较，总归能有真知灼见。希望本研究对相关读者能有一些启发和参考。

　　上述是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。

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	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
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