我觉得自己当时就好像是一个应答器，好像你就是一个百事能、万事通。可以开发出很多产品，也可以做很多相应的服务一样。结果工作做了一大堆，开发的产品也不算少，但细细分析过来，十个新产品能有一个卖火就不错了。自己累了不说，企业的资源也浪费了不少。

　　后来从事营销From EMKT.com.cn后才明白，市场需求不是业务人员采集某个人、某个局部市场就能够透析的，即便存在市场也有大众和小众的区别。市场即便存在，也有力所能及的问题；即便真的需要，也有品牌顾及度的问题。品牌就在那里，它有时候并不能承载它不该承载的产品类别。

　　产品开发不光是产品研制，更多是资源配给合理的问题。

　　品牌在哪里？品牌的覆盖面有多大？品牌的承载能力够不够？都会影响到你的产品开发结果。

　　只有认真分析自己的品牌，做好文字化描述、市场信息的把握、消费者头脑殖民的步骤等等，才是品牌的正道和王道。

　　正是基于这样的原因，你一定要分析自有品牌或未来新创品牌的承载能力、产品覆盖面等等关乎营销网络铺展问题之后，做好在这展品牌大旗之下的产品组合设计。

　　概念化、定义化你的品牌，将它们从品牌大杂烩细分过来，做好品类的加减。概念化、定义化你的品牌，将它们从篮子变成旗帜。减去那些与品牌描述不搭调的品种，更加精准地瞄准你的目标客户群，又有更精准品牌定位和价格设置。

　　同时本品牌还能注入何种产品，让品牌的描述更加清晰、目标客户能产生足够的粘性。

　　品牌分类有很多种，针对涂料企业来说，主要有这样一些分类：服务对象分类、产品功能分类、涂装效果分类、通用和专用分类等等。

　　涂料品牌要增强品牌的识别度，千万不要跨界运用。品牌和/或品类的划分，往往都与人的大脑分区的一个记忆单元关联。一个特定的记忆单元就像一个匣子，只能装入相同概念的单词（这个单词代表了这个品类特有性质）。

　　每个这样的匣子容量一般都不超过七个商标名称，而常被取出的多数为三个。比如碳酸饮料类别，这样的匣子里装的应该是“可口可乐、百事可乐、非常可乐……”，其他的我们还能列出几个？涂料品牌也是一样的。

　　大众类涂料无论你有多上心，投完CCTV，投地方卫视；请完巨星请童星；用完空中用虚拟……人们还是很难会在多乐士、立邦、嘉宝莉等前面找到你？除非你是非常特殊的涂料，比如你是质感漆的Top1到Top3。

　　千万不要怪消费者势利和眼光短浅。因为垄断品牌的表象是资本的垄断，从深层次来看是资源的垄断，其中脑记忆资源的垄断就是其中之一。

　　王老吉的成功很多都是来自加多宝多年不懈地对人脑的殖民主义。

　　作为涂料企业，尤其是准备殖民大脑，占据品牌王或品类王的企业，应该认真思考如何强化这方面的工作了。

　　品牌分析和品牌整合需要整个公司各个层面加以重视，必要时需延请行业内专业人士来诊断和研讨，定方向、想办法。乃至对赌，形成双赢的局面。

　　我曾经用嫁接这样一个事情来谈这个问题。

　　嫁接不是简单地拼接，而是全面的整合，要先做减法，再做加法。

　　首先要做的是什么呢？就是都要找到树龄相近、粗细相当，健康茁壮的接茬健康果枝，并减去一些无关痛痒，难以传承的弱枝，并在果枝上做成楔形切面，并在另一边果枝（承受枝做好迎接接苗的凹槽，两遍要能够完全契合。

　　即便是拼搭在一起了，工作还不能算是完成，要在结合部做适当的护理。针对品牌而言、涂料企业而言，我们常常需要相应的辅导，进行必要的过渡，这样的工作我们称之为制度适应、文化融合。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lixudong512@sin.com

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