果维康——医药巨头新玩法，创新带来新支柱

　　2005年，外部形势的变化给石药集团带来了前所未有困扰：原料药出口受阻，利润不断降低，加上处方药广告受限，抗生素制剂竞争急速恶化，原有的优势再难重现。在次情况下，企业不得不将战略的眼光转移到国内OTC和大众消费市场上来。然而，由于企业品牌形象在大众消费市场长期缺乏影响力，要迅速开拓快销市场谈何容易！

　　我们在服务石药集团开发新产品“果维康”的时候，首先将其从医药行业的营销怪圈里拉出来，进行了创造性的提升，在食品功能化的道路上开拓了一条全新的绿色发展通道；同时，我们延展了石药的产品体系，将药用功能的食品化概念注入新品理念中，从而全面提升了石药在整体品牌上的竞争水平。

　　“果维康”不仅通过品类创新快速打开了产品和企业在大众消费市场的声望，而且迅速提高了企业知名度，同时通过占空间、树标准等一些强化手段，最终成为新品类细分市场一个强有力的领导者。石药“果维康”开启的不仅仅是一个功能性糖果的新品类市场，也凭借其功能性糖果的药用价值应用而成为行业新标准。受到了医药保健品界、快速消费品行业、媒体和经销商的广泛关注！

　　志起未来经验：品类创新永久精彩的三大关键

　　今麦郎和果维康只是我们实践中两个较为典型的案例。总之，企业在品类创新过程中必须把握好三大关键：

　　首先，品类创新必须立足消费市场环境，在客观环境的大趋势下开拓创新，方有大市场。同时将感知力、想象力和商业逻辑进行天衣无缝的结合。用一种绝对引领消费的姿态，开创新的消费节拍。　

　　其次，新品类创新不仅仅是单纯的产品创新，更是企业战略的创新，只有清晰的战略规划，才能发挥企业的综合优势，为新品类空间的占位提供源源不断的动力。

　　再次，品类创新仅仅只解决了市场的突破难题，真正要企稳市场，还需要持续不断的营销创新推广，方可获得长足发展。【CBCT北京志起未来营销咨询集团——我们不是一般的商业机构，而是全新的“智慧+资本”集团型企业，由北京志起未来营销咨询公司、上海财晟资本、营销梦工厂及百助通等多家企业共同组成，我们集合了战略营销咨询（战略、品牌、推广、团队）、风险投资（融资、上市、财务筹划）、战略新品（产品研发、招商、上市、市场托管）、立体分销（传统分销、电子商务、社区推广、网络传播）等多种力量形成完善的运营保障系统，由100多位专业精英为企业提供个性化服务和集团多种资源，业务遍及全国各地。我们首创的“智慧+资本”合作模式引发全国热议，正在掀起新的行业革命。志起未来北京志起未来营销咨询集团联系方式：网址：www.lizhiq.com，邮箱：suqin@lizhiq.com，电话：010-84378216、 84378226，手机：13910853319，地址：北京朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心A座850-853室】

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	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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