3）论坛、博客和微博齐上阵

　　梅州地方性门户网站时空网在美食节期间，以博客、论坛和微博的形式全方位的关注首届梅州珠江啤酒美食节，而以寻人启事形式在梅州时空网发布的“818梅州珠江啤酒厂庆日，寻找同月同日生的梅州市民”活动，在一周内也得到了梅州市民的大力关注，“你的生日是8月8日吗”这句话在那几天成了梅州市民见面时一句问候语。在美食节期间，每天晚上都不一样的节目，如慈善夜（给20位梅州2012年高考优秀学子颁发奖学金）、街舞夜等也大大丰富了梅州网络游民的网上谈资，也成为他们的博客、微博和论坛发布的信息之一。

　　3. 联通、电信，鼎力相助

　　中国电信和中国联通在8月16日（美食节开幕前2天）通过短信的形式，向梅州的客户告之梅州美食节，同时中国联通在饮酒试用券的派发上给以了支持和协助，凡是联通的客户在特定的时间里前往联通的营业厅交话费，无论金额多少都可以免费获得一张美食节珠江纯生啤酒2罐的免费引用券1张。另外，联通公司还在美食节现场的摊位上为顾客提供服务。

　　4.渠道/终端互动

　　在美食节前2天，珠江啤酒通过分销商、超市的收银台、联通公司的营业厅向梅州的市民发放饮酒券，以免费兑换2罐500ml珠江纯生啤酒引导梅州市民到美食节，培养消费者对灌装啤酒及优质纯生啤酒的爱好，为美食节后的啤酒销售奠定基础。

　　5.珠江啤酒，总部与事业部积极配合

　　珠江啤酒从广州总部到东南事业部以及客户都积极参与，总部出台了啤酒节的方案并协助和梅州政府部门的沟通，事业部人员以现场执行为主，投入近1000人次维护现场，协助和指导商家的参展，协调和各政府部门以及广场物业公司的工作安排，梅州大区的销售人员全力接待来自东南事业部及其他事业部的客户，特别是梅州大区的客户，让他们感知珠江啤酒对梅州基地市场的重点运作，同时分批次的安排分销商、二批商和重点终端客户观赏美食节，以加强渠道的紧密度和促进渠道的进货。

　　6.市民积极参与

　　梅州市场的3个主要啤酒品牌，在此之前还没有举办过如此大规模的啤酒美食节，对于梅州市民来说，这是一个新颖的，能丰富精神生活的活动，因而给以了大力的关注，积极的参与，炎炎夏日的夜晚去感受一场“融合客家文化、啤酒文化和现代消费理念” 啤酒美食盛宴。在美食节的最后一个晚上，有2位美丽的客家姑娘将生日宴会安排在美食节举办，更是增添了美食节的气氛。　　

　　戴高诺：奥格威营销顾问机构CMO，原北京华夏基石管理咨询集团营销专家，中国食品产业顶级专家团专家、中国食品企业成长之星活动组委会评委、中国市场学会培训讲师、中华讲师网培训讲师。著有《品牌七宗最》，发表了《黄金酒打礼品文化，胜算几何》、《“商标”之争，王老吉品牌或将衰落》、《系统化制胜奥运营销》等60多篇文章，作品散见于中国经营报、销售与市场、广告大观、糖烟酒周刊等媒体。接受了中国日报、时代周报、21世纪经济报道、赢周刊、新营销杂志等50多家媒体采访。10年以上实战营销经历，以稳健、务实的作风服务了怡浓、泓一、快乐园、理想、恒兴、沱牌、珠江啤酒等著名与非著名企业。独创《茶叶应该这样卖》茶行业第一本导购员培训教案。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13074994333，电子邮件： dai595@16.com

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