执行实施：既刚亦柔

　　销售军令如山，这是刚性的部分，必须做到的部分没有讨价还价的余地。如果平时高谈阔论，战场中却找不到指挥官，或者龟缩在所有人身后，或者只是充当号兵，把老板的指令弱弱地传声一遍，这样的执行和实施就相当于乱军作战。如果毫无经验，信口开河，该打哪不打哪，不该打哪偏打哪，就和射击场上打移动飞靶一样，把营销战机一个一个浪费掉，没把对手震住，而是把自己的队伍和客户震惊的目瞪口呆，看得心痛出血，仅仅是让对手拍手称快。指令错误和没有指令不是执行的责任，但优秀的执行必须随时纠偏，这样才能向真正的营销目标迈进。

　　高端管理既是指挥和教练，亦是人梯，每一个环节专业化地组装和实施，用管理艺术和实战经验把团队的每一个成员武装起来，随时矫正，随时跟进，随时提升。高标准、严要求、有章法，才会出效率、出效益、出增量。加入一个好企业会受益终身，跟随一个好的职业经理人、一个好的导师，也会同样受益终身。 管理出人才，也会加倍出效益和效率。职业经理人既是管理的身体力行者，也是管理的不倦传播机。一个好的职业经理人会带来和吸引优秀的执行团队，也会打造培育出优秀的执行团队。

　　不同的管理方式对营销的贡献差异用一个市场，一家医院的差异就可以作比，如果一家医院相差几千支，一个市场会相差多少，整个全国又相差多少。一个产品如此，整个企业的全部产品又将如何。一个企业如此，全国全行业的各个企业又将如何。

　　营销管理不是点缀，也不是摆设，更不是搁置嘴上的故事和神话，而是要实实在在贯穿在营销活动中的每一刻，每一个角落。大处着眼，小处着手，精益求精。有管理与无管理的营销在销量上天壤之别，在费用和政策上更优化合理。高水平的营销管理可以让产品价值充分飞扬，为营销璀璨增值。

　　实质营销、实质管理、实质经营可以减少企业走弯路的时间，帮助企业清理盲区和误区，更好地理清方向，更快找准企业营销和经营管理中的出血点和发力点，发挥优势，嫁接资源，投入产出回报更为理想和高效。顾问式营销管理服务的意义和价值也正在于此，携手企业和客户，共同实现价值和理想的增值。

　　实质营销工作室致力于成为您的医药销售专业顾问、外脑和事业伙伴。为企业和代理客户提供更好的顾问式营销管理全面提升服务及各种产品深度销售合作（中高端临床/基药产品/器械代理及分销），用我们的经验和网络资源优势为您增值和加速。医药营销高管，熟谙中高端药品专业化招商和消费品品牌市场营销，视野准确独特全面。营销全面管理经验丰富，倡导实质营销，实质管理，实质经营，大产品包装运作能力强，各地销售队伍和实力客户资源网络成熟，善于快速抓住问题核心和本质，用更好的方式更快实现目标，对各种类型企业进行业绩提升与管理提升。医药顾问式营销管理咨询系列/实质营销述评/叩诊/触击系列及加多宝实质营销实战思索系列请搜索本人全部文章。电话：13718716508 邮箱pharm_consult@yaho.cn 博客http://blog.sin.com.cn/szyxgzs。

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