离他复试的日期还有一周，利用周末的时间，我陪他去了趟华强北，因为那里开了许多厂家的体验店，我们想看看市场上的导购和以前相比，在销售方式上有什么不同。

　　从这头走到那头，在走回来，发现市场真的变啦。最明显的变化首先是终端布置，从手机销售商场到手机厂家的体验店，手机展示台已经全部替代了以前的封闭式柜台，顾客可以随时拿起来体验。其次变化的是终端的销售人员，以前只要进入店内，都是热情迎接，有时是一个顾客，好几个终端导购接待，有时是从顾客进门到顾客出去，导购始终跟在后面讲解。而现在，可能是受到体验式销售的影响吧，从我们进店到出去，只要我们不问导购，导购绝对不会主动过来搭理我们。除了遇到一个导购在我们体验之后，立刻把手机恢复到原来的状态，把展示台擦干净之外，只要我们不开口，其他的导购均没有让我们像以前那样产生不购物就不敢进去的压力。

　　回家之后问朋友，从今天中学到了什么，他两手一摊说：“我总不能教导购不说话吧。”我说：“我们问导购的时候，人家也给我们讲了很多啊。”“那你觉得现在的销售和以前相比有什么区别吗？”朋友的反问我。是的，虽然从终端布置上和以前不一样了，导购接待顾客的方式不一样了，但在真正与顾客沟通的时候，我们那天接触到的导购，全都是按以前的推销的方式给我们讲解的。

　　虽然在市场上没有收集到任何对体验式销售有用的信息，但朋友的课件还是要准备的。我认为如果要实现体验式销售，就必须避免销售人员在给顾客讲解的时候，使用推销的技巧。什么是推销？虽然网From EMKT.com.cn上也给出了答案，但我认为，如果把“推销”应用到终端，推销的过程就是利用恐惧的心理、煽动性的语音和同　压力，说服顾客购买的过程。这样的过程在我们的生活中随时可以出现，而且被销售人员应用的纯火炉青。虽然对于推销我持一种排斥态度，但在销售中推销真的很管用，而且我自己也是因为推销购买的消费者之一。接下来给大家分享我遇到的我认为推销做的不错的案例：我是大龄剩女，在一干朋友不停的鼓动下，去某个婚恋交友的网站注册了资料，并且在某天接到电话说可以去他们在深圳的公司面谈，成为VIP会员。那个周末确实没有什么事，就约了一个单身但比我小几岁的女性朋友一同前往。在与我们谈的过程中，特别是在说服我成为他们会员的时候，凭着工作经验，我明显的感觉到这位“资深红娘”，非常熟练的使用了“利用恐惧+煽动性语言+同侪压力”的推销方式。

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