|
|
|
|
品牌净水营销之微型健康净水会所 7 上页：第 1 页 第四、在此也可以开展会议营销，分销招商会等，目前净水行业经营者举行会议总要到高端酒店租用会场，花费颇多精力投入极大，但是效果往往差强人意。外租的临时场地，再如何布置也缺乏一些底蕴，大量的一次性用品如何体现你的高端形象，何况目前不心疼钱大力投入人力物力去布置一个会场的净水经销商少之又少。而一个长期精心打造和装饰的会所，其效果是不言而喻的，在这样的环境衬托下，会议销售、开发分销客户的成功率必将大大提升。 运营一个微型健康净水会所，核心是会员的收集和活动的开展。会员的收集有几个途径：一是传统的净水行业做法，通过各种户外推广活动，发放会所相关的卡片、传单，通过终端社区分销等渠道收集意向客户资料。二是利用网络传播，建立网络平台或者淘宝店铺发布信息，网上招募会员，目前也有很多经销商兼营网店，人员和技术都是现成的，嫁接过来应该不难。三是通过人际关系口碑效应，拉朋聚友，很多经销商都加入了各种协会、商会，不乏追求健康追求品位的朋友。收集会员应注意会员的质量，定位为中高端客户。活动内容以水知识、水健康的各种讲座为主，定期举办知识竞赛。活动过程中最重要的是要把握客户心理，以文化传播关爱健康为理念，净水产品销售不能太过于赤裸裸。销售的产品不单单是净水机，可以延伸到饮水相关的水杯、水壶，泡茶相关的茶具等等。 哪些经销商适合运营微型健康净水会所？一是有一定的人脉，喜欢结交各类朋友，能够呼朋唤友“臭味相投”；二是有一定的文化修养，对茶文化、水文化等有很大的兴趣，在运营过程中容易全身心投入，学习和丰富自己及团队的专业修养，乐于传播水健康知识；三是对净水经营有长远的规划，把净水当成长远事业来运作，不急于眼前利益，不会太过功利以免变味（其实不急于眼前利益不等于眼前不赚钱）；四是敢大胆进行合理投入，在适合的地段租用这样的写字楼作为场地，另一方面这也是促进经销商公司化运作的动力，原先有写字楼的更好；五是所在地区经济条件较好，特别是各省会城市，营销的基础条件是经济支撑。 微型健康净水会所的模式之于目前的净水行业有什么意义？目前净水行业普遍存在一个矛盾，产品展示形象不够高端，但是销售价格却不低廉，反差巨大。通过这种主题明确、高附加值的会所形式，能够拉升净水行业的层次，能够对消费者进行更贴心、更到位的服务，并冠以文化之名。净水经营者群体普遍存在一个现象，经营初期明知需要大量的投入，却信心不足，特别是对于固定资本的投入更是畏首畏尾。微型健康净水会能够最大化利用资源，经营者更需要去投入的是流动资本，磨练的是经营能力和耐心，积累的是人脉和品位。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 289493201@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
