内部资源是由品牌，品种，人力，政策，知识，信息，工具7个部分组成的。商业社会是品牌消费的时代，每个企业都有自己的品牌规划，每个企业都会有自己的品牌推广和传播预算，这就是职业营销选手必须把握的内部资源；品种资源就更容易理解了，就算企业有1000个品种，每个职业营销选手都必须列出最适合自己市场的那些资源性品种。人力资源盘点指的是必须列出裁员或者增员的名额，以及人员调动的计划。只有业余营销选手才会等着人力资源部门分人，职业营销选手通常都是去人力部门要人和抢人的。政策资源我们在训练的第21天已经讲过了，现在要做的是必须把现有的和需求的政策，当成资源列在上面的表格里。知识资源包括有形的和无形的两个部分，有形的知识是文字和图片以及影视资料，无形的知识是培训的计划和预算，这些都是必须盘点的内部资源。信息资源是双向的，既包括怎样收集市场第一线的信息，也包括怎样把有用的信息传递给一线人员，必须列出信息双向传递的资源现状和需求。工具资源包括交通工具，通信工具，销售演示工具，促销宣传工具等，工欲善其事,必先利其器，工具资源盘点的重要性，地球上做营销的人都知道。　　

　　职业营销选手的资源整合能力，除了资源的盘点能力，更重要的是资源的运用能力。曾经有一个超级富翁请小学的同学吃饭，大家都来捧他的场，就是他的同桌不来，富翁觉得很没面子，于是找到他的小学同桌：我这麽有钱，你为什么不给我面子，不尊重我！他的同桌说：你有钱是你的事，我再尊重你，你的钱也不是我的！富翁想了想说：那我把我的钱给你一半，你总可以尊重我了吧！他的同桌也笑了：你给我一半，我们两个的钱就一样多了，我为什么要尊重你？富翁急了：那我把钱都给你行了吧！他的同桌也急了：那我就成为有钱人了，应该你尊重我了！就象你有再多的钱，也无法买来朋友的尊重一样，你有再多的资源，如果不会运用，也换不来市场的认可。　　

　　职业营销选手能够运用的资源，就是我们上面盘点出来的外部资源和内部资源，外部资源是市场上客观存在的现实，职业营销选手要做的唯一动作就是：选择与我们最匹配的部分，结合自己的实际，有效的运用。内部资源是企业内部逐步积累起来的，能够提供给营销人员调配使用的资源，内部资源整合不利，即使看到了外部的可利用资源，也没有能力把握和运用。职业营销选手资源运用的能力，就体现在能否实现内部资源与外部资源的对接，比如我们运用品种资源的时候，根据现实存在的市场资源，需求资源，消费资源，竞争资源，流通资源，去选择和配置我们的品种，内部和外部的资源就整合在一起了，这就是职业营销选手必须具备的资源整合能力。每个职业营销选手都必须清楚，无论我们是否进入这个市场进行营销，外部资源都一样存在，我们一旦进入了这个市场，如果不能整合这些已经存在的外部资源，无论我们投入多少内部资源，最后都一定会无功而返。　　

　　27天营销训练营的忠告：做一个职业营销选手，如果你连27天都不愿意付出，你永远都只能做一个业余营销选手！我们这一代职业营销选手经历了太多波折，难道下一代的职业营销选手还要重蹈覆辙吗？27天营销训练营，是一个这样的地方：新入行的营销者在这里敲开职业营销的大门；业余营销选手在这里成为职业营销选手；老一代的职业营销选手在这里与新一代的职业营销选手交流经验；所有职业营销选手在这里一起探讨营销的过去，现在和未来。职业营销选手都在哪里呢？职业营销选手都在这里：27天（www.27da.net）——职业营销选手的摇篮。　　

　　温馨提示：本文节选自北京师范大学出版社正版书籍：《27天——做一个职业营销选手》，作者为百年盛世营销管理咨询总裁，27天营销训练营总教练赵一沣，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zsl2002@21c.com

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