记者：既然，科学策划已经成为我们当今策划业的一个价值观，那么，您具体能给我们解读一下它的含义吗？　

　　马教授：那好，我们先集中地在营销From EMKT.com.cn和传播这类领域里面来谈谈两者之间的结合。大家都有这么个经验，特别是一些策划人都清楚，当一个企业要走向市场的时候，企业的产品也好，服务也好要推向市场，往往会策划一个主题的活动，或者是产品的推介会来进行造势。这个经验很多企业都知道。这个活动从科学意义上来讲的确有很大的意义。这个意义就在于造势的结果能够引起人们的关注。也就是说有一个对企业很容易产生一个轰动的效应，应该说是视觉冲击力很大。这个轰动效应的产生是很利于该企业的品牌走向市场，让消费者去认识他。这种活动的成功效果一方面它能够产生轰动效应；但是，另外一方面效应起来以后保持量如何呢？按照人的记忆的规律，这个保持量是随着时间的推移会急剧的下降，而且下降得很快（依据人类心理学理论的“艾宾浩斯” 记忆规律）。这个活动开始的时候效果很好、很集中，随着时间的推移，效果很快会下降。因此在这种情况下，策划者就是要出策略来阻止人们遗忘急剧的下降这样一个现象，就必须要采取另外一个措施——广告跟进。行话说广告跟进策略——也就是策划完了以后，很快就广告来跟进。那么广告跟进在过去的策划里面它通常都是很简单的，把它看成是一个广告安排的时间表，仅此而已。但是，恰恰在这个上面科学价值就体现出来了，而且体现得很明显。就是广告跟进不是形式上仅仅一个时间的安排，宣什么？做多少次？什么时候播出？等等充满着科学的依据。这个科学的依据是什么呢？我们的一项科研成果就是针对实际上广告跟进到底要重复暴露多少次？比如说电视广告，你可以做一个时间的安排，但是如何去安排？怎么安排？才能够得到更好的效果？这就是科学问题。为什么是科学的问题呢？首先要明确：是不是广告重复的暴露次数越多越好？ 这个重复的次数到底有多少次是合适？有无尽头？这里面就牵扯到一个重要的问题，科学研究成果显示：重复的次数（也就是频率）的高低和你广告的效果这两者之间存在一个函数关系。这个关系到底是线性的还是非线性的呢？ 用科学的表达：所谓线性关系就是说越是重复的频率或者是次数越多广告效果就会越好。这是一种描述，也这只说明他们之间的函数关系是一种线性的，即随着重复次数的加多，广告效果会因此升高。这是叫做他们之间的线性的函数关系。另外还有一种可能，广告重播得很多或者重播的不够，效果都不会是很好。恰恰有一个合适的重播的次数效果最佳，这就是一种非线性的，在学术上叫非线性的函数关系。因此，在这样的一个情况之下，广告传播变成了一个科学学术问题，不是一个简单广告时间安排就能够解答的。而且这个问题不解决，直接影响到你的广告跟进的效果，进而使策划效果大打折扣！这你就明白了。假如这个是一个线性的关系，那就是重复的次数越多效果就越好，那就大胆地不断地重复吧；如果不是这样的性质，它们之间的函数关系是个非线性变化，非线性变化的时候，你多也不行少也不行，就是要适当！那么这个频率适当到底要多少 ？成功的次数要多少是要通过科学的手段才能解决。所以，由于性质把握不准，就不能够确定他是那种性质的关系，那你在安排广告跟进的时候就盲目了！而且这不仅仅是一个重复次数问题，还有时长——每次广告的时长 。所谓时长就是多少秒多少秒，一次暴露多少秒。这个时长不一样广告的效果也是不一样的。再有时间表上一次广告暴露和另外一次广告暴露之间的时距，也叫做密度——重复暴露的密度不一样，效果也不一样......（待续）

　　[i]华人大策划机构在科学理论的指导下首创了科学策划体系。我们遵循策划科学规律，发挥智慧创新作用，在整合资源的基础上，为客户提供系统、科学的营销解决方案，帮助客户实现可持续发展事业的终极目标。我们愿成为企业发展的智囊，城市品牌的军师，旅游市场的外援。联系电话>>: 13601010529，电子邮件>>: cctvcehua@16.com[i]

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