4、我们的核心竞争优势在哪里？

　　这个不一定是产品，可以是老板的人脉也可以是老板的团队，也可以是价值链，这个也随着企业发展而变，在特定的时期，有着不同的内容。

　　例如：有位代理商善于拼搏，已经打开当地市场。计划着做全省，怎么办？招商的忠诚度很低，不好招。他的思路做法也很难一时间复制，怎么办？自己下面又一班兄弟，拼杀到现在市场饱和，缺乏成长空间变的懒散，市场也成型了嘛。于是他把这个变成自己最大的资源，借钱给各个兄弟们去各地区开做自己加盟商，自己做总批发商。很快就打开了全省局面，兄弟们感恩戴德，进货价格不说，他赚高利润，而且由于跟随多年市场做法简单的快捷复制，目前他已经该行业全国数一数二的经销商。　　

　　问题有了，那么解决之道哪？依据笔者经验起码有三件事是通用的可以借鉴和分享，大家集思广益做好市场。

　　3事：

　　1、 网络造势。

　　贴吧、论坛、博客、微博。比如褚橙。比如竹炭纤维内衣毛巾。这种快速的销售神话已经屡见不鲜，淘宝去年11.11销售52亿，今年销售151亿不奇怪。也正是做百度推广的人太多，造就了李彦宏的首富地位。可见确实有效，带活了很多企业，网络造势是现代目前重要营销策略。

　　2、 渠道探索。

　　营销渠道释义：通过把产品从工厂到消费者经过的路径称之为营销渠道。随着技术的发展销售渠道发生了很大的变化，电话、电子商务、酒店等等，不称之为渠道的都变成渠道，　　　　　　渠道的复杂性和多元性，已经越来越明显。

　　渠道这一词在如今看来已经大不同往昔了。

　　对于厂家和经销商而言渠道越宽越好。

　　现在单一渠道销量在下滑，复合型渠道销售在上升。做复合渠道已经是目前的大势所趋。初创企业需要选择差异化渠道，或者新兴渠道，便于快速成长。成熟企业也需要不断的拓宽渠道，扩大销售份额。分门别类管理渠道，各个渠道采取不同的做法，是目前各个企业致力的方向。公认的是新渠道是一条销售增长的重要途径。

　　3、 核心卖点提炼。

　　我们发现大多数成功品牌都有一句话的卖点，消费者马上可以说出来，这个我们可以称为核心卖点，对我们销售公关就像树帆送风一样，销售于是变的好做。

　　例如：果维康，可以吃的维生素。怕上火喝王老吉。今麦郎天然好麦。不要说的卖点太多，少就是多。那么怎么形成一句话卖点哪？笔者有个简单的方法。就是问下“如果给你30秒的央视广告，你会选择哪些语言，哪些画面？。反复的思考头脑风暴就不难形成。

　　我们需要一句话的卖点，简洁，易读以传播。

　　郭岩中，十余年销售工作经验，擅长耐用消费品的经销商和零售终端管理。我现在在找工作有兴趣的老板可以和我联系。欢迎来电。电话18801376800，邮件：wgfufg@16.com

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