3．系统学习和跟踪新药信息

　　改变过去找产品碰到什么是什么的打渔方式，系统学习自己具备优势、适合和准备长期发展的产品系列的完整分类和各类别之间疗效、市场地位等核心竞争力对比，对整个系列进行了解和比较，完善自己的产品知识和产品结构，找出更具前景的新品，锁定新品信息进行定向跟踪。也可找专业的营销顾问进行参谋，帮助自己更快地成为同领域的专家和先知先觉。

　　系统地学习品类信息，也有助于帮助客户学习和尝试梳理以及更好地形成自己的产品结构和产品系列，完善和丰富自己的产品体系。不必再零敲碎打、四处求亲问友找寻产品，跟上E时代，成为更专业的操盘手。很多时候市场的选择机会只有一次，更多地了解产品，就更容易更早、更快地发现产品的价值，帮助自己更快成为产品销售富翁，不再象过去一样不识美玉，和送上门来的好产品失之交臂，等别人把孩子养大了再叫冤叫屈，后悔莫及。

　　好产品就是一张没刮开的巨额彩票，当你知道它的价值，就会不放手。当你了解它的身世，费劲心思要把它打扮得更楚楚动人，诚恳而专业化的表述就会打动它的父母。当自己选定的每一个产品线都很扎实完备，就会有更多迎新纳娶的资本。当成为某个领域的专家和NO.1，企业会竞相挖空了心思把新出生的孩子往你怀里送。一切都源于专业，源于专注，源于精深，源于通达。

　　4．梳理市场 完善网络

　　老板们要学会把自己从事务性工作中解脱出来，建好营销和管理网络，巩固优势，完善短板。把高端和终端服务和引导得更成功，更满意，形成更牢固的基础。学会给二把手、三把手授权、放权，实现管理增值，业务增值。完善激励政策，引来更多、更好的金凤凰为自己创造收益。把区域内销售、培训、推广做得更扎实、更系统、更完善，学会更细化、更深入地管理与实施。教会你的分销客户和销售队伍如何做得更多、更好，自己的收益就会越多、越持久。更可请顾问公司一道协助自己更精准、完善地梳理和强化销售网络与销售基础。学会科学、系统地搭班子、建网络、做市场、做投入，减少管理黑洞和损耗，去除生涩和粗放无章，就会将区域销售和经营做得更具效率和规模，也更加深入和稳固。

　　学会用更丰富的管理知识、更丰富的营销技能和方式、更专业化地操作市场、经营公司，学会为自己打造专业而健康的产品形象、公司形象、个人形象，就会更好地实现商业价值与社会责任的和谐统一。

　　5．居安思危 做好风险调控

　　产品操作上要精益求精，但也要注意不把鸡蛋都在一个篮子里，学会分散风险。即使最强大的客户、最强大的产品也一定存在阿喀琉斯之踵。需要提前做好风险评估和预备方案，以免意外突发时措手不及。学会规避政策风险，有效控制节奏，顺势调整，而不要逆势而为。政策变化调整期间不要盲进、盲动、盲行、抢行。处事平衡、和谐、周全，不去树大招风和泼洒锐气与豪气。学会控制风险，降低风险系数，让产业发展更加安全稳健。顾问公司客观而清醒的专业建议以及对于政策和市场大局的把控能力可以帮助自己冷静刹车、有效调整、留出余地、找出对策和变通方法，更能有效把握政策变化期间行与缓的时间点与时机点，让自己赢的更有胜算，退的更加从容和及时，在商场上更加游刃有余。

　　6．做好未来3-5年规划

　　产品和市场都有可能一年一变，甚至一时一变，告别以往拍脑门做决定，想起一出是一出的游击队长式的工作方式，做好公司业务发展的中长期规划、产品的梯度规划、人员的梯度规划、市场的梯度规划、管理的梯度规划，逐步去落实到位，就会条分缕析，井井有条，有计划的系统管理和高效率、高质量的实施会帮助企业更快更好地达到目标。有企业高管经验的顾问公司可以协助客户更清晰完善地做好规划，更准确到位地实施。

　　顾问式营销管理提升这一高端商务助力提升服务可以帮助企业和客户更快地完善和强化营销和经营管理基础，有效规划布局，更好、更快地实现增长和跨越。

　　实质营销工作室致力于成为您的医药销售专业顾问、外脑和事业伙伴。为企业和代理客户提供更好的顾问式营销管理全面提升服务及各种产品深度销售合作（中高端临床/基药产品/器械代理及分销），用我们的经验和网络资源优势为您增值和加速。医药营销高管，熟谙中高端药品专业化招商和消费品品牌市场营销，视野准确独特全面。营销全面管理经验丰富，倡导实质营销，实质管理，实质经营，大产品包装运作能力强，各地销售队伍和实力客户资源网络成熟，善于快速抓住问题核心和本质，用更好的方式更快实现目标，对各种类型企业进行业绩提升与管理提升。医药顾问式营销管理咨询系列/实质营销述评/叩诊/触击系列及加多宝实质营销实战思索系列请搜索本人全部文章。电话：13718716508 邮箱pharm_consult@yaho.cn 博客http://blog.sin.com.cn/szyxgzs。

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