差距三：煮一枚鸡蛋也要用量具精确衡量水的重量

　　中国制造借鉴点：制定清晰的目标。尽量事前花时间去反复验证新产品的品质和设计科学，而不是在行动之后，焦头烂额地处理各种意想不到的问题。

　　德国人凡事都必须有周密的计划，以善于安排、崇尚理性、遵守纪律、服从命令、讲究精确而闻名于世。据说在德国，家庭主妇煮一枚鸡蛋也要用量具精确衡量水的重量，下面条同样要用天平秤面条的分量。在德国，家里和办公室一样，都会收拾得井井有条。如果说一个德国人是哲学家的话，那么你在街上看见三个德国人聚集在一起，肯定是在举行某种形式的集体活动了。

　　德国企业人的规划

　　30岁前成为优秀的经理人，培养一支优秀的团队，35岁前成为父亲，40岁前成为某钓鱼俱乐部成员，50岁前……通常，这是一个德国经理人为自己制定的目标。可见，规划——是成功的德国经理人自我设限的一种很常用的方法。

　　在德国的很多企业里，有时一个字段就会讨论两个星期。通常，新产品或新版本的诞生，需要走六道“工序”，这就是产品的规划阶段、需求形成阶段、设计阶段、实现阶段、测试阶段和技术支持阶段。

　　事实上，这六个流程并不像一般硬件产品的流水线那样。这六个阶段或者交叉，或者平行，构成了一个复杂的统筹项目。落到实处，这些项目需要“德国工程师文化”的支撑。

　　德国人的严谨与务实的精神体现在这些工程师身上。在SAP，工程师们不惜花大量时间去反复验证新产品的品质和设计科学，严谨的德国人对于写软件有着比打造精美工艺品更细腻的心思。

　　所以，世界人民观察到的情况是：在没有十足把握出产品的时候，德国企业通常绝对不会做任何宣传。

　　差距四：良好的企业内训机制

　　德国经济在20世纪60年代到90年代非常成功，这种成功多少来自于德国人的这种性格，性格决定了德国企业对产品精益求精的追求。

　　值得中国企业借鉴的是：德国并没有世界上最知名的商学院，但德国企业内部却有着最好的内部培训机制。德国企业培养管理者的方式，是提供给每个人在不同的部门、不同的职位工作的机会，即所谓的轮岗制。

　　中国德国商会执行总经理JuttaLudwig说，职业学校的学生在成为工程师之前，有很多技能培训。这种培训不仅仅是在学校里，更重要的是在企业中。我们称之为双轨教育。学生们必须同时在学校学习理论和技术，同时还要在企业中实践不少于4天。

　　此外，德国企业军事化的组织结构和管理风格对于机械生产来说，是非常高效的组织方式。这种结构具有明显的等级制度，而且每一个等级都有非常严格、清晰的职责规定。

　　丁兴良：工业品营销From EMKT.com.cn研究院院长，中国工业品实战营销创始人，中国工业品营销资深咨询专家，开创国内专业研究工业品营销的先河， 15年工业品营销研究的专业背景，13年工业品营销专业咨询与培训经历， 200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍68本。工业品营销研究院 www.china-ims.com，Email:liangxin@china-ims.com，TEL:021-68885005*818，Mobile:15221708554

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