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十八大后，茶业要听“十八句话” 7 上页：第 1 页 第十句，社会主义文化强国需要实实在在、言行一致的茶文化，我们在很多茶叶交流会上，都可以看到一些不懂做人的茶人大谈茶文化，免不得有些心痛，这类茶人需要洗心革面，读一读《茶经》，看一看《道德经》，用茶水“照一照”自己的内心世界，涤除自己的污垢后，再谈帮助他人拥有健康的心灵。 十一句，茶文化很重要，但是，推广茶文化、普及茶文化，让更多人受益于茶文化，必须大力提倡“文盲营销”。“文盲营销”，是相对于“文化营销”而言的一种茶叶营销方式，其倡导营销要回归茶叶产品的本质，重心在于在物质层面的功效，同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀，让大众消费者能够迅速知晓并理解茶叶的益处，从而渐渐养成健康的饮茶习惯，最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。 十二句，你的茶叶好是一回事，消费者认为你的茶叶好是另一回事，好心不一定很快有好报，要卖好茶叶，改善民生，远卓品牌策划公司谢付亮认为，你必须做好的一件事是，站在消费者的角度，用合理便捷的方式，让消费者快速认可你的好茶叶。 十三句，拆开“茶”字来看，我们也可以这样理解，草、人、木，和谐共处才是“茶”。没有好的生态做基础，自然不会有草、人、木三者的和谐共处，茶叶经济也必然是短命的“掠夺经济”。善恶到头终有报，茶企要小心，万万不可造孽，弄到后来是“赔了夫人又折兵”。 十四句，地方政府发展茶叶经济，必须遵循科学发展观，有效引导茶企行为，杜绝鼠目寸光，保护好生态资源，让茶叶经济成为长命的绿色经济。在正确的思想观念引导下，找到合适的品牌营销策略，这个目标完全可以实现，但若没有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的胸怀，仅仅看到“一己私利”或“一时之利”，这个目标就很难实现了。 十五句，茶文化的重心是人民大众都喜欢喝茶，都在喝茶的习惯中获得身心健康，拥有快乐幸福。我们需要与茶文化相关的通俗表演，但是，我们不需要打着茶文化旗号的庸俗表演。 十六句，茶道的“道”字，是用“首”来“走路”，要谈中国茶道，不仅要脚踏实地，而且要“头踏实地”，必须把自己的“脑袋”放低、放低、再放低，直到我们的茶道思想，真正来自于茶叶生长的“泥土”，能够服务于“来自尘土、归于尘土”的消费者。 十七句，茶叶必须卖出去，赚钱也是必须的。没有销售，茶叶卖不出去，没利润、没资金，谁都活不长久，但是，茶叶销售必须以“真心助人”为基础，凡事都要站在对方的立场上去思考、去决策，而不是站在“赚钱第一”的原则上去做事，赚钱只是顺带的必然结果。如何快速卖茶，茶企可以参考远卓品牌策划公司推出的《点茶成金——快速卖茶72招》一书。 十八句，发展茶叶，改善民生，弘扬文化，建设生态文明，都离不开“卖茶”，茶农也好，地方政府也好，茶叶企业也好，个体茶叶店也好，茶叶批发商也好，茶叶店导购员也好，都要重视卖茶，都要站在各自岗位上严格要求自己，认清茶叶行业大势，持续不断地提高卖茶能力。 谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著：《点茶成金——快速卖茶72招》（福建人民出版社）；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。 第 1 2 页 关于作者：
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