一、 广药王老吉在被消费者淡忘

　　王老吉目前在央视和其他卫视上进行了广告推广，依旧是“怕上火喝王老吉”，似乎王老吉对自己的这句广告语太过于自信了，认为自己属于这个品牌口号的独占者，别的任何品牌都无法抢夺这个已经占领消费者心智的产品。但是，事实上，广药王老吉错了。由于加多宝的发力，同时王老吉的减力，“怕上火”这个概念已经逐步的被消费者所弱化，并不是所有的消费者都认为这应该属于王老吉。许多消费者将加多宝等同于王老吉，并没有在意两者有多大的差别。

　　上海劲释咨询集团在对王老吉进行消费者监测的过程中，于7月和11月，分别在广州、福州、成都、上海、武汉、西安等六个城市进行了问卷调查，发现了明显的消费者认知改变。

　　调研采用了随街拦访以及对正在餐厅进行吃饭的人群随访的模式，每个城市样本200个，男女比例接近对半，年龄群体在20-40岁之间。

　　七月进行的监测表明，虽然广药王老吉广告并不强大，但是借着曾经王老吉的威势，更多的消费者认同“怕上火喝王老吉”，加多宝虽然已经进行了广告，但是并没有深入人心。

　　而在11月进行监测时，发现随着王老吉广告的减少和加多宝铺天盖地的广告，尤其是参与“中国好声音”所带来的效应，大量的消费者已经淡化了对王老吉的认同，而对加多宝有着更多的认知。通过移花接木的方式已经逐渐占领了消费者的心智。　　

　　从这个数据对比中，我们发现，部分人对于王老吉和加多宝之争并没有关注，但是随着王老吉广告的弱化，加多宝在旺季的强化，消费者迅速的淡忘了曾经的王老吉。

　　让消费者记住一个品牌，需要很大的努力，在强有力的传播攻势下，让消费者忘记一个品牌，也许不要太久的时间。

　　随着加多宝的持续攻击，王老吉的认知受到巨大的影响。这是未来王老吉重新发力，巨大的障碍。　　

　　二、 广药王老吉费用增业绩减

　　从广药的业绩披露看，广药在获得王老吉后，王老吉成为其烫手的山芋，在没有做好准备时就已经开始仓促应战，结果把自己陷入极其被动的局面。

　　广药三季度销售费用高达3.78亿元，去年同期仅为1.68亿元，原因就在于加大了广告宣传和终端促销力度以及营销From EMKT.com.cn人员费用等与销售相关的支出增加。

　　加多宝为第一季《中国好声音》的独家冠名费仅为6000万元。广药贸然投入5亿巨资砸向几档新栏目，无疑是冒着极大风险的　　

　　1、 加多宝主动求变，王老吉被动应变

　　加多宝是一家在营销方面具有极高敏感度的企业，从红罐王老吉到双面王老吉，进而到红罐加多宝，从市场准备到生产改变，到品牌认知的全面改变，加多宝仅仅用了半年。即便在5月突然失去了王老吉商标，也在很短时间内，改变了产品和认知。这一切都可以看出，加多宝具有主动改变的巨大能力。

　　而广药王老吉在迅速得到“王老吉”商标后，似乎还沉浸在王老吉曾经的辉煌中，并没有做好各种迎战的准备，认为王老吉作为一个红遍亚洲的品牌，是不会被消费者随便遗弃的。虽然，也在生产、渠道等多个方面具有一些动作，但是仅仅是站在如何让王老吉被正常占领渠道而展开的。　　

　　加多宝主动求变，王老吉被动应变——王老吉错失第一招。　　

　　2、加多宝强抢先机，王老吉错失良机

　　在失去王老吉后，加多宝并没有气馁，而是在第一时间，从渠道进行抢占，紧跟着全面推出加多宝新广告：还是熟悉的味道。。。。深深的拉动着消费者对于那个熟悉味道的回忆。加多宝深刻的知道，当初王老吉能被消费者广泛认知，这是依据FAB理论，产品能为消费者带来显著的价值与利益，从而获得消费者的认同。趁着王老吉在市场的空白，加多宝的回忆这张牌，确实具有强大的诱惑力。可以这么说，在第一时间，加多宝进行了该做的事情，从市场占有，消费者心智，客户利益全方位的进行改变。

　　但是，同时的王老吉呢？渠道因为产品缺乏以及被加多宝的挤压，并没有真正的面市，还是处于紧张的产品筹措期；而在品牌传播上，竟然出现了大范围的断档，没有给加多宝这个巨大的对手一点点的压力，形成加多宝全面进攻的局面。

　　加多宝强抢先机，王老吉错失良机——加多宝应用事件、品牌、渠道、赞助等多方面的整合手法，用系统化营销迅速占领了一切制高点，红罐王老吉从强大的优势开始转变为劣势。　　

　　3、加多宝全面控制，王老吉举步维艰

　　加多宝作为一个在营销方面具有优势的企业，深刻知道渠道的重要性。在当初操作王老吉时，就已经建立起强大的优质经销商网络以及广泛的终端覆盖，随着产品的转换，所有渠道都成为加多宝忠实的跟随者，加多宝依旧在终端占有上，有着绝对的优势。任何一个好产品，如果不能得到渠道的支持，就无法获得与消费者见面的机会，这是最基本的原则。随着加多宝在区域中对强势渠道的管控，广药王老吉只能在属于自己的原有渠道中继续发力，但是那个成果是不能和加多宝比拟的。

　　加多宝的渠道包括：广泛的餐饮终端，全面的零售小店，KA卖场等全渠道覆盖。

　　广药王老吉的渠道主要包括：KA，部分零售终端，部分餐饮终端，药店。

　　对于目前凉茶的主要销售渠道——餐饮终端，对于广药王老吉并不买账。

　　加多宝全面控制，王老吉举步维艰——渠道的管控力，充分体现了渠道为王的基本原则。如何突破渠道控制，这是王老吉短期内必须面对的现实。当初加多宝建立起广泛的渠道，也是通过多年的苦心经营，逐步建立，那么就算是没有加多宝的阻碍，广药王老吉要建立起强大的终端，也需要很多年的积累。王老吉如何突破这个瓶颈？　　

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