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LED照明企业的出路在哪里？ 7 上页：第 1 页 用人才开展市场区隔 也许有些LED照明企业已先于我们初步建立起了一些比较优质的批发渠道商，其实这个时候我们也不必恐慌、害怕，我们可以运用我们的品牌以及我们价格屠夫的称号与其批发渠道商开展合作交流，就算生意不成，仁义在嘛，也许有一天，人家想通了就会和我们合作了呢？ 其实，这种想法还是有可能实现的！因为，先前与优质批发渠道商合作的LED照明企业的价格肯定不会很低，在同等质量的情况下，而你的价格和品牌知名度都比对方的优越，这对于作为“赚钱才是硬道理”的批发渠道商来说，尝试经营多一个品牌也并不是什么坏事，而且还可能从某种程度上帮助其拓展更多的市场、纵深发展其分销渠道呢！ 到了这个时候我们就越发要冷静，在取得了与较幼稚的批发渠道商合作后，为了更好地了解市场和服务好客户，同时也为了建立起我们的样板市场，我们前期的市场运营工作中还得派遣相关业务人员去协助批发渠道商拓展市场，更深一层的意思就是从专业的角度对分销商进行品牌教育和产品教育，那对于我们的后续发展都是有着非常大的好处的。因为据笔者目前所掌握的信息来说，现在很少有LED照明企业会派遣相关业务人员来协助批发渠道商拓展市场的，就算派遣来的也是对LED照明技术和产品了解得不多，很难达到对分销商的教育，这其实也是一种很可怕的状况。 可见，如果你通过建立样板市场的模式，派遣业务人员协助拓展市场，其实，在某种程度上是对竞争对手形成市场区隔，这也是品牌营销规划的一个组成部分，很值得去参考。 树立品牌形成蝴蝶效应 “一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔煽动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。”美丽的蝴蝶效应其实在LED照明企业举起价格屠夫的时候就开始了，这也是一个品牌开始树立的第一步。 当然，我们不能在有了品牌知名度之后就什么事情也不做了。其实，我们一般认为，品牌有三度：知名度、美誉度和忠诚度。所以，当我们的知名度开始提升的时候，我们的品牌美誉度和忠诚度也得同步开展，并且要花费更多的人力、物力和时间。 所谓罗马不是一天建成的，品牌也一样，需要时间。因此，我们一旦从工程渠道走向批发渠道之后，我们的LED照明企业主做百年品牌的意识和态度就得更为坚定，坚持就是胜利，这个世界“剩者为王”还是有可能的。 所以，当通过样板市场的建立之后，我们得把我们树立品牌的蝴蝶效应继续一步一个脚印的在全国市场铺开。为什么我们不能一步到位呢？因为我们的资金有限，现在想做全国市场不是那么容易的了，竞争太激烈了，这点我们可以从工程渠道的竞争中看得出来，批发渠道商的争夺就更加不用说了。 不过，我们可以通过建立优良的营销团队开始，通过良好的市场机制和企业环境，为营销团队的打造创造条件，因为只有这样，我们拓展全国市场的步子才能迈得快些，更快些。 LED照明目前要想进入到千家万户中的预期可能还不是很理想，也许主要的原因就是LED照明的价格普遍偏高，但是，如果有企业敢于举起价格屠夫的大旗，愿意做第一个，我想成功的机会还是非常大的，毕竟中国市场已经成为了全球第二大市场，从人口上又是第一大市场。在当前A股市场前景不明朗的情况下，一味寻求上市并不见得一定就是最好的，可以尝试下做批发渠道市场，拓宽民用LED照明之路，如果你不马上行动，不觉得很可惜吗？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：8688258097，电子邮件： yellowhongli@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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