专卖店可以自己创造噱头，打造包装店铺，仅仅依靠制造降价打折赠送，做师出有名的促销活动，多做公益活动，做需要顾客帮助，但顾客非常容易做到的活动。 店铺要崛起缺乏绝对优势不行，必须另辟蹊径不走寻常路，舍得之智慧显得非常关键，

　　配套销售，把产品设计成各种各样的套餐去卖，这样就好多了，就像西餐店，麦当劳，肯德基，设计很多套餐，打包销售又提高业绩，成套销售增加客单销量，降低销售难度，就是提高销量。

　　例如，广州雅美姿品牌，把产品按照功效分类，设计多款套盒销售模式，四款眼部套盒，十款脸部套盒，例如补水，保湿，美白，修复，抗敏，抗衰，抗辐射，祛黄，亮白等，去纹去皱，根据季节设计的春夏秋冬套盒，受到顾客的喜爱和推崇。

　　每款套盒附加面膜赠品，现在市场上面膜销售比较火爆，而雅美姿反其道行之，白送面膜代理商高兴，店铺欢迎顾客喜欢。

　　同时为以后单独推出面膜品牌做基础，优势是销售速度快，业绩增长快，营业员推荐难度低，易于达成。

　　目前店铺的现状，顾客不进店，进店不消费，消费不消耗，吸引客源，让顾客快速购物，快速消化成为困扰店铺发展的课题，大型连锁店铺，进一步加大促销力度，为了抢客源挤压中小型店铺的客源。

　　 店铺必须把团队打造好，没有团队没有销售，没有团队一切成为空谈，营业员易选择外地人，因为人脉关系少，事情少，人脉关系少不易流失。

　　招聘不易长期贴长期保留，因为会给顾客留下不好的印象，营业员流动为姐妹之间介绍，或者是顾客引荐。

　　店铺设立伯乐奖和推荐奖，新店开业，向认识的营业员求助，让他们引荐给予高额推荐奖励。人数越少的店铺流失率越高，因为员工缺乏信心和发展平台。

　　中小店铺留住人的秘诀，亲情管理，戒掉脾气不好的毛病，老板经常在店铺，良好的同事关系，良好的工作生活氛围。

　　好品牌与完善的服务，店铺必有要有质量过硬的产品，顾客到店铺追求效果和改变，并且速度要快要立竿见影，店铺必须要有招牌项目，金牌产品，金牌服务，长期稳定留下顾客，等值服务。

　　超值服务，个性化服务，增加服务项目，让顾客感觉到舒服，让顾客感动，最关键的是人情往来，把顾客变成亲朋，变成莫逆之交。

　　超级销售争霸赛，提升营业员的激情，进入疯狂状态，应用时间周期为10天左右，开展电话营销，提炼销售话术，快速达成，提高销售业绩。

　　定期做情感交流沙龙，营业员必须记日记，记录来客姓名记录细节，预备未来只用，降低销售压力，创造绝好的销售氛围，加强客情关系管理，客情升华管理。

　　营业员用信感动顾客，朴实的语言用感情影响顾客，感人肺腑的信，催人泪下的措辞，让别人把信读出来，让大家流泪最后抱成一团哭泣，升华客情关系稳定会员。

　　专卖店可以自己创造噱头，打造包装店铺，非只会制造降价打折赠送，营业员要做到懂敢会能四会原则，懂销售懂专业懂顾客心理，敢与成交敢做事敢承担，会说话会做事会做人，能做事，能销售，能带新人。

　　顾客留在店铺，前期消费主要销售是关键指标，是颠覆不破的真理。美容院永远用预存款美好的感觉，中期留在店铺是产品的效果，长期留在店铺依靠完善到位的服务。

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专卖店必死！ （2012-12-28, 中国营销传播网，作者：李治江）