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从一周报纸看网络时代下的传统营销趋势 7 上页:第 1 页 ——这则新闻体现的是品质与认知的关系,在我的新书《营销策划,有意义不如有意思》中,多处提及这一理念,它告诉我们这样的道理,你“是什么并不重要”,重要的是“消费者认为你是什么”。正宗本身是“有点苦”的,但由于王老吉强大的影响力,且王老吉本身有点甜,所以好多消费甚至认为,只有像王老吉一样“有点甜”的凉茶才是正宗的。 知名博主“急诊科女超人于莺”称,一辆120救护车拉着意识不清的病人连跑五家医院,都因急诊科人满为患,没床、没设备,无法及时抢救。“连关乎生命的急诊,都需要找床凭运气,急诊科的床哪儿去了?”一位医生称,由于报销政策、收治标准缺失等原因,导致大量病人滞留在急诊,占用了本来就有限的急诊资源。 ——同样在“邵珠富营销策划21条”中,有一条是“说什么并不重要”,重要的是“谁说”。于莺的身份有两个,一个是协和医院急诊科大夫,二是网络红人。通过“网络红人”的口,借着“急诊科大夫”的身份说出来的话,所以才会得到人们更多的关注。现实中,你说的话可能很有道理,但往往影响力极小,原因就在于,你没有解决好“谁说”的问题。 剪断缘份的剪子、孔子用过的橡皮擦、被巫师变成发卡的鲤鱼公主、不知道封印着什么的月光盒、脑残片、史前厨房工具……只有你想不到,没有淘宝买不到的。连少女口水、蚊子尸体、全班同学都会标上价钱,成为货物。淘宝就像一出荒诞剧,考验着卖家与金主共同的想像力。当然卖盗版、卖假货、卖三无产品、卖违禁药物等是荒谬,是违法。 有评论称,淘宝网上的荒诞暴笑,拓宽了人们的想像力、激发了创造性,却暗藏着一种悲剧性——体现着社会中的焦躁不安。北京大学深圳研究生院社会学教授于长江称,这种创造性不仅无穷无尽、生机勃勃,强度、力度、丰富性都与美国差不多,为什么美国的创造性就产生了苹果,在中国却没有,值得反思。 ——想像力是知识的源泉,在不同的场合,邵珠富经常讲的一句话就是“我只是把别人用于喝咖啡的时间用到了喝酒上”“餐桌是个好学校”。沉浸于男男女女的花前月下,和漂亮的女网友一起“喝咖啡”,倒不如和一些志同道合的企业家朋友们一起“喝酒侃大山”,这样才能够激发一个营销策划人的想像力,所以酒桌是营销人成长的必修课。至于美国的创造性产生了苹果,我们却没有,邵珠富认为反思的不应该是淘宝网上的人们,而应该是社会体制,诚如让一个最懂营销的人不去做营销,企业的营销如何才能够成功?所以只能是越搞越乱。 双“11.11”超卖追踪……除全额退款外,“被超卖”买家还可获得商品价格50%的积分作为补偿。对此,一些网友并不买帐,天猫在“超卖”十多天后才做出反应,相当于支付宝侵占了所有买家十几天的资金,191亿元的“超卖”哪怕只是百分之一,也是笔不小的数字。希望天猫方面做出解释。 ——这则新闻提示了两则营销道理:第一,就是我最近在国内许多医院等行业讲到的营销“道”“术”“势”之间的关系,“道”是本,“术”是技巧,“势”是力量。天猫之所以“双11”集中暴发,从策划者的角度而言,体现就是是聚焦取势、达到一鸣惊人的目的。其实这一点,在我的营销策划21条中,有一条是“营销,对了准了还要狠了”才能成功。其实现在众多的企业都在“做对的事情”,都在把“事情做对”,但为什么仍然不成功?就是因为不够“狠了”。在好多场合,邵珠富经常讲到,现在是一个“战术主导”而不是“战略主导”的时代,你光在那里大讲战略、光“画饼充饥”,不讲具体战术和执行,有啥用? 韩国距离历史上首位女总统似乎又近了一步。韩总统大选还剩下不到一个月之际,选情发生了重大变故。昨天备受期待的无党派总统候选人、首尔大学教授安哲秀,因与在野党民主统合党候选人文在寅竞选问题上的分歧,突然含泪宣布退出竞选,如此一来,韩国新总统将在执政新世界党女候选人朴槿惠和文在寅之间显示。最新民调显示,朴槿惠支持率领先。若她顺利当选,将成为韩国历史上首位、也是东北亚地区近现代历史上首位女国家元首。 ——这体现了邵珠富营销策划21条中的“第一胜过最好”的理念,尽管“她”是否入选总编眼下八字还没有一撇,但由于存在着“历史上第一位女总统”这样一种可能,编辑仍然录选了这条新闻,从另一方面也可见,美女是多么地重要啊?!哈哈。 “没有战争,团队都要蔫了”——电商价格战饱受诟病,京东CEO刘强东的看法是:只要更多的消费者到线上购物,更多的消费在京东网购,其他的都是浮云。 ——这则新闻同样体现这样的营销理念:打架也是一种营销,国美和苏宁打,没一个输家,京东和两家打,所以赢更多,对这一点,刘强东是有着深刻体会的。类似的,麦当劳和肯德基打,打到了全世界,类似的还有可口可乐和百事可乐之争,也是越打越火。其实在商战中,“掐架也是一种营销手段”,这一条在邵珠富“营销策划21条”中同样也存在。 邵珠富,营销策划人,近两年时间内曾先后打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”“一篇软文盘活一个景点”“条件未变的前提下,三个月超越同企业上一年全年两倍营销任务量”“不投一分钱广告,外围环境一致前提下,因策划而让一家企业营销量长8倍”等营销奇迹和神话,中国尖锐化营销理论的创始人、中国“1厘米营销”理论的创始人,中国第一个讲“网络时代传统化营销”的培训讲师,针对互联网带来的信息革命,所讲“营销策划,有意义不如有意思”“消费者满意不如消费者记忆”“平淡就是无出奇才会有出格才能致胜”“策划,对了准了还要狠了才能成功”“会砸钉子就会做营销”“会剥桔子就会做营销”等现实性和操作性很强的理念在国内企业界反响极大。代表作:《营销策划,有意义不如有意思》、“邵珠富营销策划21条”等,培训主要课程主要有《营销策划,有意义不如有意思》《高原现象下的企业营销突破问题》《怎么了,怎么着,怎么办》《网络时代下的媒体营销》《营销,为什么不好干了》等。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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