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战略新品七大创新之模式性创新 7 上页：第 2 页 志起未来模式性创新经典案例 “智慧+资本”双驱动模式，开创中国咨询新纪元 2011年的12月8日，美国华尔街Aegis投资集团与CBCT北京志起未来营销咨询集团在京正式签订战略合作协议，双方宣布达成战略合作关系。CBCT志起未来营销咨询集团，至此也成为中国第一家与国际投资银行签订战略合作协议的中国本土营销咨询公司。 国际投行与咨询机构的合作，在行业内尚是首例。这种跨界合作，可以说是开创了一种全新的、以被投资企业利益为核心的——“资本+智慧”的投资新模式。在行业整合期，兼具资本和咨询优势的“国际投行+本土咨询机构”的模式是实现现阶段国际投行、本土咨询机构和国内企业三方共赢的先进模式。 为什么这么说呢？ １、智慧＋资本：引领咨询业进入新纪元 回顾30年发展，中国营销咨询业在不断加大对中国企业的智慧支持力度，而且大致可以分为以下几个发展阶段： 1978-1993，中国营销咨询萌芽期。1978年改革开放后，外商投资政策放宽，西方营销咨询理念进入中国，中国营销咨询起步，营销咨询行业进入萌芽期。 1994-2001，中国营销咨询探索期。1994年中国第一家本土营销咨询公司成立。我国咨询市场规模快速扩张，开始了新的探索。 2002-2010年，中国营销咨询发展期。中国营销咨询到了一个百花齐放的阶段，无论是国际4Ａ，还是本土营销咨询公司，数量和规模都大幅提升。 在这30年中，中国营销咨询不断发展，不断成长，不仅得到本土企业的认可，在国际上的竞争力也在不断加强。 国际投行还未进入中国市场，先与中国本土营销咨询公司合作，标志着中国本土营销咨询业经过近30年发展历程后，进入了一个新的发展和整合期：本土营销咨询公司将由“单一咨询”、“单一企业服务”的传统营销咨询模式，逐步转型为“资本＋咨询”的新模式，这也意味着中国营销咨询公司的一种新的发展趋势，即由“单一咨询”、“单一企业服务”的营销咨询机构传统模式逐步转型为“资本＋咨询”的新模式。中国营销咨询也由此进入到新的行业整合期。 ２、智慧＋资本：为企业创造更大价值 在现今的市场环境下，金融危机过后大量热钱涌进中国市场，“好项目”是所有资本投资者的渴望，可以说现在的投资环境是“不缺钱”缺的就是“好项目”，真正好的企业其实是在挑钱，而如何用好资本，如何让资本创造更大的价值与回报，同时避免资金风险，才是很多企业要考虑的问题。 面对这些挑战，如何更好地将投资转化为价值，让企业快速、健康的成长就成为了企业要考虑的首要问题，而除了资本之外，比如资源、知识、经验，以及更为优秀的管理经验和战略优化思想，就变得尤其重要。为企业提供智慧与资本相结合的服务才能更好的解决这一问题，志起未来正是看到这点借助10多年来在为中国超过200家企业营销顾问的经验，并联合华尔街Aegis投资集团，以中国咨询行业首家“华尔街投行＋中国顶级营销咨询集团”这种“智慧＋资本”双驱动的投资模式，帮助企业更快更好地成长，而且能够帮助企业摆脱有钱不会花的窘境，用知本的力量，让资本发挥最大的价值，为企业带来长久的发展机遇。 3.智慧＋资本：最终实现三方共赢 在新的行业整合期，国际投行通过专业营销机构对项目进行分析、筛选、调查和评估，判断企业的获利能力，评估企业价值，为符合条件的企业注入资金，满足企业融资需求，完善资本对中国企业的价值发现过程。而本土营销机构也将为国际资本提供战略优化、流程再造、模式重构和市场提升。 我国现阶段企业发展中，由于直接投融资尚不成熟，现有870万家企业中仅2000多家上市公司，足见上市难度之大。具有本土营销经验的营销咨询机构为企业成功引入PE，满足企业上市需求，并仔细推敲对方风险规避条款，加入更多柔性条款，合理设置对赌筹码，将有效避免对赌协议的恶性后果，降低PE引入风险，化解PE追逐短期利益的行为。 应该说，在新的行业整合期，兼具资本和咨询优势的“国际投行＋本土咨询机构”的模式是实现现阶段国际投行、本土咨询机构和国内企业三方共赢的先进模式。在行业的兼并整合过程中，资金充裕、节奏准确、模式先进的营销机构，将在本轮调整中提升竞争优势和市场占有率。国际资本和中国智慧的结合，这是一个先人一步的选择，必然能让国际投行走得更远，也给中国企业带来更健康、可信赖的资本。 而这，正是志起未来在“智慧＋资本”的创新模式下，带给我们最大的改变！ 【CBCT北京志起未来营销咨询集团——我们不是一般的商业机构，而是全新的“智慧+资本”集团型企业，由北京志起未来营销咨询公司、上海财晟资本、营销梦工厂及百助通等多家企业共同组成，我们集合了战略营销咨询（战略、品牌、推广、团队）、风险投资（融资、上市、财务筹划）、战略新品（产品研发、招商、上市、市场托管）、立体分销（传统分销、电子商务、社区推广、网络传播）等多种力量形成完善的运营保障系统，由100多位专业精英为企业提供个性化服务和集团多种资源，业务遍及全国各地。我们首创的“智慧+资本”合作模式引发全国热议，正在掀起新的行业革命。CBCT北京志起未来营销咨询集团联系方式：网址：www.lizhiq.com，邮箱：suqin@lizhiq.com，电话：010-84378216、 84378226，手机：13910853319，地址：北京朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心A座850-853室】 关于作者：
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