较为成功的案例是，目前已经在国内市场销售三年多的“XX丽”彩妆，在经过了2009年与2010年两年的阵痛期后，2011年随着国内市场终端需求的提升，再加之公司内部整合及市场思路的调整，于2012年上边年显示出了比较强劲的市场增长态势。究其原因，首先市场客单价需求大幅度提升；其次国内二、三线消费者热衷于使用一款介于国际一线品牌和国内品牌之间的，有着国外条码的“洋品牌”；再次该品牌质量、形象、操作模式的真正提升。

　　所以，笔者建议品牌商在未来可以走这样的路线：在国外注册商标，然后主要产品引进国内几款，大部分产品在国内分装，但产品质量一定要有保障。这样做的好处，既可以满足厂家及各级客户对利润最大化的需求，也满足了终端消费者的心理、产品使用效果上的需求。只要是合理合法又有何不可呢！　　

　　第三， 化妆品专营店的趋势

　　笔者近期与全国几个化妆品专营店的老板们闲聊，由终端消费者对化妆品零售价需求的提升，进而聊到终端化妆品专营的新趋势。这个新趋势不是从店员管理、促销管理等一些老生常谈的角度出发，而是从店内品类管理，这个角度出发。结果是由于目前国内化妆品专营店恶性竞争越来越激烈，大小连锁店层出不穷，良莠不齐。所以，不论实力如何，店址如何，面积大小如何，都一味的去开那种综合品牌的化妆品专营店，显然这种店已经越来越难生存了。

　　那么有么哟一种化妆品专营店目前还有很大的发展空间呢？

　　答案是肯定的。一种是“化妆品品牌类专营店”，说白了就是以化妆品中某个大的品类为主营的模式。比如，以彩妆为主导，配合彩妆工具和与彩妆密切相关的产品和服务；开一家以面膜为主导的化妆品店，再配合与面膜关联度较高的其它产品及服务。把一个品类或品项做全，做细！既有助于资源集中整合，也有助于在市场上的竞争。

　　二是加盟一些有发展、有思路的连锁店，比如加盟雅丽洁、康缇、娇兰佳人的连锁店。　　

　　今年虽然好多本行业的老板都在叫苦，但是好的更好，弱的更弱，行业内似乎小的整合期已经来临。虽然这些还起不到改变行业现状的力量，但是也为行业整合敲了一个警钟！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 1320569872@q.com

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