３、凭创新突破，乌鸡变凤凰

　　一个企业经营多年，销售额没有太大增长，却在持续下滑，仅靠自身努力已不能解决现有危机，此时，你所能做的就是要么把自己苦心经营多年，象拉扯自己孩子一样拉扯大的企业关闭，要么就是求助于人，找人帮忙解决难题。举例来说，一个月销售额只有1万元的小企业到底需不需要咨询公司帮助，我们的看法是，需不需要不是你我现在说了算，如果小企业能找到为他合作的咨询公司，帮他把营业额从每月１万元做到每月100万元，并愿意每月支付30万的咨询费，那也是皆大欢喜的好事。

　　另一方面来说，“不是金钢钻就别揽瓷器活”，咨询公司是否有信心并有能力为每月销售额只有1万元的小公司提供咨询服务，就看自己是不是“金钢钻”，你只要能把月销售额从1万元提高100万元，每月30万的咨询费是你应得的。当然小企业和策划公司能不能合作，最终是双方认真研究现状、市场、环境、政策、趋势等综合因素后，决定是否适合合作，而不是你我说了算。

　　４、用鲶鱼效应，提升战斗力

　　帮企业搞咨询，还会遭遇一个尴尬的问题，就是企业老板找了营销咨询公司合作，帮其解决营销难题，却常常遭到企业主管营销的总经理或营销总监的抵制或掣肘。他们通常是职业经理人，营销咨询公司的介入往往使他有“技不如人”的感觉，担心自己在该企业的地位不保，严重者还会卷铺盖走人。遇到这种情况，企业老板应事先打预防针，告诉自己的经理人，不要把外脑当外人，外脑不是敌人，而是你学习的战友，希望通过一段时间的并肩作战，既解决了企业难题，又为自己创造了一个绝佳的学习机会，提升自身的战斗力和竞争力，一举两得，实现双赢。借用胡锦涛主席在韩朝危机时跟奥巴马总统通电话的一句话来说，叫做“要对话，不要对抗，要和平，不要战争”。

　　最后要说明的是：企业找外脑，无可厚非，但不能把外脑神化了，神是无所不能的。找外脑提供服务需要有正确的合作心态，既不能完全彻底的全盘吸收，也不能完全彻底的全盘否定。对于有价值的、可执行的，符合企业实际的手段和方法，企业要充分利用自身资源坚决执行到位，咨询公司提供的很多有价值的策略和方法往往因为企业的执行不到位而成为一张废纸。当然，对于不适合企业实际、现阶段无法执行的策略和方法则要坚决剔去，或者再经过修正和改进后，等时机成熟再去执行也不迟，如果，不假思索的全盘吸收并执行，最后反而会得不偿失。　　

　　总之，战略新品的诞生需要一个良好的组织环境，需要领导者的战略眼光与管理协调，需要执行层的落实到位，并借助外部专业咨询机构实现企业内部管理流程和产品层面的大创新。

　　【CBCT北京志起未来营销咨询集团——我们不是一般的商业机构，而是全新的“智慧+资本”集团型企业，由北京志起未来营销咨询公司、上海财晟资本、营销梦工厂及百助通等多家企业共同组成，我们集合了战略营销咨询（战略、品牌、推广、团队）、风险投资（融资、上市、财务筹划）、战略新品（产品研发、招商、上市、市场托管）、立体分销（传统分销、电子商务、社区推广、网络传播）等多种力量形成完善的运营保障系统，由100多位专业精英为企业提供个性化服务和集团多种资源，业务遍及全国各地。我们首创的“智慧+资本”合作模式引发全国热议，正在掀起新的行业革命。CBCT北京志起未来营销咨询集团联系方式：网址：www.lizhiq.com，邮箱：suqin@lizhiq.com，电话：010-84378216、 84378226，手机：13910853319，地址：北京朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心A座850-853室】

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	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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