具体而言，远卓品牌策划公司谢付亮认为，中国茶叶企业至少可以从三个角度来利用这个规律，以聚集更多的“中间人”或“奠基人”。

　　角度一，茶叶品牌的命名和亮相尽力借用熟悉的“脸孔”，这类“脸孔”不一定是具体的人，形式可以很灵活，例如，借鉴熟悉的书籍、成语、地名、图片、故、视频片断、标志、历史事件等等都可以，哪怕是熟悉的电视剧名称或电影名称也可以，只要合适，就可以“拿来主义”，而后做一些适当的创新，达到随波逐浪和标新立异兼顾的标准，这样既能吸引消费者，又可以拉近彼此的距离。

　　角度二，茶叶销售过程中，根据消费者的差异，酌情引用一些自以为是的行业术语，尽力运用消费者喜悦的沟通方式，使用消费者熟悉的词语，将消费者不明白的东西生动的表达出来，与消费者做充分交流，逐步让消费者融入进来，这样更容易与消费者进行有效沟通，轻松避免“鸡跟鸭讲”的沟通尴尬。

　　角度三，凡事都是从“熟悉的”导向“不熟悉的”，这是一个重要规律，无论是品牌塑造、茶叶销售、日常沟通还是企业管理，都要遵循这个过程，适当做一些“铺垫性的工作”。

　　换言之，有一定的铺垫总比没铺垫要好，茶企要尽力避免“凭空”做一些事情，即使是“凭空”做一些事情，也要相信天无绝人之路，努力打破思维的枷锁，充分整合资源，找到合适的“中间人”或“奠基人”，做一些必要的铺垫。《点茶成金——快速卖茶72招》和《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》两本书中也有相关论述。

　　记住，成功不是因为你拥有多少东西，而是看你如何运用你现在拥有的东西。只要你用心去挖掘，你总能找到“熟悉的”，而后借助他走向“不熟悉的”，随后“不熟悉的”也就成了“熟悉的”，你就能在更大范围内经营你的茶叶事业了。

　　但必须提醒大家，一把刀，可以是屠刀，用来杀人，也可以是手术刀，用来救人，这说明利用规律做事情的目的和方式很重要。了解消费者的心理特征，利用消费者的喜好，可以增加消费者对茶叶品牌的好感，加快卖茶速度，但必须以助人的心态去用，首先要确保“正山小种”和“祁门红茶”都是百分百正品。

　　谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销From EMKT.com.cn专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著：《点茶成金——快速卖茶72招》（福建人民出版社）；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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