（4）应用平台定位：——悠易生活家园！

　　　　 “悠易”，悠闲、轻松的意思，体现这一年龄人群的心理和精神状态与需求。所开发的应用，密切贴合中老年人的现实需求，提供经过筛选、精华的资讯、内容和服务，以“精”制胜，避免让其眼花缭乱，陷入资讯海洋，产生畏难思想。

　　4、价值主张：

　　（1）主张： ——实用好用，更时尚！

　　（2）阐述：

　　◆此主张与传统老人机比较，既承袭了“实用、好用”的概念，更突出了“时尚”概念。“时尚”一词含义广泛，是当前各大品牌智能手机主打的概念。这种老人机与智能机的概念链接整合，让老人机拥有时尚元素，这在行业是一大创新和市场突破，具有鲜明的冲击力。

　　◆“更”一词，强势地与传统老人手机进行区隔，建立起全新的概念体系。

　　◆价值主张一旦确定，所有的产品开发，营销推广都将围绕这个中心来开展。

　　六、产品竞争力

　　1、产品结构：

　　（1）产品由：终端产品+应用服务，两大部分构成。

　　（2）第一期产品，重点打造推出特色终端产品。第二期产品，重点推出深度特色应用服务。

　　2、终端产品：

　　（1）坚持的特色：G+G高档电容触摸屏、EZ-OS（易人机系统）、翻页菜单、巨图标、巨字体、巨头像、回音壁（自动录音回放）、亲亲通讯录（带头像、带录音记录）、来电语音、语音短信、书架阅读、生活知识、趣味游戏、迷你网讯、天气健康等等

　　（2）提炼产品功能卖点、形成专用术语、彰显科技含量

　　3、应用产品：

　　（1）第一期：重点推出：书架阅读（电子图书馆）、迷你网讯、天气健康

　　（2）后续平台化运作，自行或合作开发并运营，推出“悠易自在EZ-Live”频道，开展社区交友、广告、电子商务等业务：

　　◆贴心护卫：SOS报警、迷路导航

　　◆老友会：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、书画友

　　◆健康保健：体检、保健食品、保健药品、保健器械、医疗咨询

　　◆旅游休闲：景点推荐、旅行社、旅游保险、保健按摩

　　◆护理用品：洗浴用品、护肤品

　　◆生活用品：服装、鞋帽、眼镜、轮椅、拐杖

　　4、终端产品发展计划:　

　　　 根据定位，形成系列化的精品线：

　　（1）易尚 功能机系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、

　　（2）易智 智能机系列：4.0寸中高端、5.2寸高端　

　　（3）坚持精品路线，不走机海战术

　　七、品牌形象力：

　　1、品牌名称：

　　（1）手机的主打品牌：AA

　　（2）保持公司名称与品牌名称的一致性，便于集中注意力，集中宣传资源

　　（3）初期不宜做过于复杂的品牌演化，容易乱，难于解释。

　　（4）应用平台品牌为：“悠易自在EZ-Live”

　　（5）平台要保持一定的中立性，以便于第三方推广。

　　2、VI系统：

　　（1）LOGO的字体、颜色要稳重、踏实、颜色不要过于鲜艳，符合中老年人心理

　　（2）制作标准的VI手册，明确使用规范

　　3、品牌主张：

　　　 AA中老年时尚精品手机——实用好用，更时尚！

　　4、品牌个性：

　　简约、时尚、温心

　　5、品牌故事：

　　从中老年人的生活状态、生活场景、心理状态、精神世界等角度，编撰一个经典的、结合产品特色的故事和画面。如卡仕牛奶、歌莉娅服装。

　　6、品牌背书：

　　（1）企业研发、制造实力、优秀团队；产品设计理念、产品锤炼过程；合作伙伴等等

　　（2）集团实力、产业、历史、荣誉、领袖人物等等

　　7、品牌文化：

　　　 关爱人性，精品至上

　　八、渠道分销：

　　1、渠道扫描：

　　（1）手机批发渠道：省代、地包、县包、直供终端

　　（2）手机直销：品牌体验店、工厂店、社区活动推广

　　（3）网络分销：自建网店、淘宝旗舰店和集市店、京东、苏宁网店、国美网店、1号店、易迅等数码通讯店

　　（4）连锁卖场：全国性、区域性

　　（5）移动运营商

　　（6）电视购物

　　（7）跨品类通路：保健品、医疗器械等

　　2、渠道选择：

　　从产品属性和营销环境来看，要采取“短通路、近终端”策略，以便强势影响消费者。建议两条腿走路：

　　（1）网络销售：专业通讯商城为主体、淘宝店为辅助、自建网店为形象

　　（2）加盟分销：社区活动推广+社区通讯店零售模式、招募小区域加盟代理商

　　3、渠道政策：

　　（1）统一价格体系：线上、线下要统一零售价格、控制批发价格

　　（2）制定合理价格空间：给予代理商、零售商有吸引力的价格空间

　　（3）小区域独家代理、长期签约

　　（4）全程保价

　　（5）充足的市场支持：推广费用、物料、培训、人员等

　　九、终端促进

　　1、终端选择：

　　（1）网上零售店面：

　　（2）地面社区店面：社区通讯店、社区超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等

　　2、终端展示：

　　（1）网店展示：尽量采取“催眠式”

　　（2）地面店面展示：适应小空间的设计独特“一体化展示套装”

　　（3）社区通讯店面改装：门头、灯箱、背板、柜台贴

　　3、终端物料：

　　　　 一体化展示套装、折页、海报、画册等。

　　4、终端促销：

　　（1）网店促销：充分参与利用商城的营销工具、营销活动

　　（2）地面社区促销：车载流动式的社区活动，将人流导向社区店，最终形成常态销售

　　（3）提供社区推广用的帐篷、太阳伞、促销座椅等套装、吸引力的礼品

　　（4）严密的活动组织、常态化的活动计划

　　十、宣传推广

　　1、宣传策略：

　　（1）打造新概念、人群区隔、价值区分

　　（2）以网络媒体影响送礼购买者、地面媒体影响使用购买者

　　2、宣传投入：

　　（1）以小投入，做大效果

　　（2）具体预算：待定

　　3、宣传途径：

　　（1）网络软文炒作

　　（2）官方微博

　　（3）邮件营销、短信营销

　　（4）投入网上商城营销活动

　　（5）社区DM单：超市门口派发、社区门口派发、信箱夹带、报刊夹带等

　　（6）社区海报、横幅等

　　十一、营销平台：

　　1、销售目标：待定

　　2、营销团队：

　　（1）营销副总：1人

　　（2）网络销售部：销售经理1人、美工编辑1人

　　（3）渠道销售部：销售经理2人

　　（4）市场部：策划经理1人

　　（5）商务物流部：商务1人

　　3、业务管理：

　　（1）人力选聘

　　（2）薪酬待遇

　　（3）业绩考核体系

　　（4）作业流程管理

　　（5）工作导引

　　（6）销售文化：营销战争、狼性文化、　　

　　第三部分：执行方案

　　十二、营销战略研讨、确认

　　十三、首战：

　　1、旗舰网店合作与营销：略

　　2、社区推广样板：略

　　3、加盟代理体系：略

　　4、招商实施方案：略

　　5、费用预算：略

　　6、时间进度与控制：略

　　作者从事通讯电子行业十多年，曾就职于波导、中国普天、清华紫光、著名4A广告公司以及多家本土通讯企业，也曾独自经营通讯企业。历经国产手机三次大革命。A8品牌战略营销机构，专注于研究商业模式及营销战略，为国产电子企业的突破创新和可持续发展，献计献策。欢迎交流沟通，共促发展。电子邮件>>: wisdom555@12.com

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