找到高端品牌灵魂——文化

　　一流的高端，很重要的一个共同特点就是它们不仅仅是一个商品，更是一个人们可以借它表达自己情感、表现自我个性与精神的文化象征。 竹叶青是一种“道”的大师文化，LV是一种奢侈的文化，砖石戴比尔斯忠贞爱情文化，万宝龙非君莫属的尊贵身份文化。尼采说“当婴儿第一次站起来的时候，你会发现使他站起来的不是他的肢体，而是他的头脑。”对一个品牌来说，品牌的“文化”正是让其屹立的“头脑”。 所以，我们要找到品牌代表什么？也就是一定要传承的品牌故事。　　

　　塑造高端的生活方式——符号　　

　　我们购买商品，既是对物质的消耗，又是对符号的占有，既有物质效用的一面，更又有象征意义的一面，劳力士让我们消费的是身份。端品牌本身是一种高端生活方式的符号性消费，强调阶级性和身份感，突出非功能性利益，其品牌营造出了足够的社会认同气氛，使人们相信这个符号代表了高端的价值。　

　　高端品牌产品在很大程度上是两种产品的叠加，就是实质性的内容产品和符号标志产品的叠加。它的内包装、外包装、专柜、店面、广告媒体和广告场景等，全部系统地传递其价值特性，保证它的专有性、稀少性和神秘性。　　

　　确立高端的阶层——高价格

　　价格是高端品牌的基础，高端品牌具有高价格的特征，是同类商品中最为昂贵。既然高端就不要怕定价，明确是高端的，就是高端的价格，高端的体验，平民的价格，那一定是骗人的，也一定不是高端的品牌，高端也一定是幌子，消费者也一定不认为你是高端。　　

　　追求完美的基因——高品质 　　

　　高端品牌的品质一定是没话说的，一定是最精湛的工艺，一定是领先的设计。高端品牌复杂的工序和精湛的工艺，或高科技含量，或很高的制作技巧（如手工制造），严格的近似严酷的品质保证都是同类商品根本无法相比的，使其拥有卓越的品质。乔布斯如果没有对科技的疯狂的痴迷，对设计的无比挑剔，哪有今天无比完美的苹果。　　

　　肯定有人会问，那是不是高端品牌应具有其艺术性，独特行，稀缺性，是的我也承认高端品牌也应该具备这样的条件。但是我想告诉大家的是高端品牌不等于奢侈品牌，奢侈品牌肯定就是高端的品牌。所以我们也可以高端的品牌要素说成奢侈品的品牌要素，但是奢侈品的品牌要素高端品牌是不一定非要包含的。高端不等于奢侈品牌，为什么？下次的再续。

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