电视广告问题：

　　在与经销商洽谈的过程中，一个常见的问题就是被问及广告，这个广告一般是指厂家的品牌有没有投放电视广告。打广告的品牌越来越多，而客户选择也越来越多看重广告，目的为了自己所经销的品牌好推，好卖。但彩妆的量比较少，真正打广告的彩妆品牌还是比较少，那没做电视广告的品牌怎么应对经销商的问题呢。这就需要把目前化妆品特别是彩妆品牌的电视广告给客户分析，让他们看清这里面的实质。

　　现在说到广告，一般经销商都会知道，在化妆品行业把广告分为品牌广告和招商广告。这两类也没有什么明显的分界线，但作为投放广告的企业来说，目的却是非常明确的。

　　品牌广告是指企业投放的广告是为了影响消费者，拉动消费，提升销量。这一类的广告密度会比较大，周期会比较长。

　　招商类广告做的广告主要的目的是为了找到经销商，也把广告当做招商的一个资本和渠道。招商类广告一般做的密度不大，周期不长，所以一般很难对消费者产生影响。

　　品牌类的广告一般对于经销商来说，是正面和良性的，与销售成正比。因为广告越多，对于消费者的拉动越大，销售额就大，所以经销商进货量就大，不是转移库存，确实是达成销售。

　　招商类的广告对于经销商来说，就值得警惕和注意了。因为频率低，周期短，品牌的知名度仅限在经销商的范围，而没有对消费者产生触动，所以在终端还形不成足够的拉动力，这时候销售额仅仅是企业库存做了转移，没有到达消费者手里，所以是比较危险的，如果销售不畅，经销商手里的库存不能变现，而厂家再置之不理，这对经销商来说，无异于一场灾难。

　　而这并不是最可怕的，更可怕的是，有很多的企业是在用经销商的钱来做这类的招商广告，来投机。用你的钱打广告来给你看，理直气壮的让你拿出更多的前来支持他做更大投入，任务不断增加，回款越催越紧，你要问为什么？答“我们投广告了啊”。

　　用你的钱，做给你看，还要给你压力，如果达不到厂家预期的回款目标，那会连品牌也保不住，会随时被换掉。这就是很多品牌代理商面临的现状。

　　如果清楚明白了这些，作为经销商，你还愿意选择这样的所谓广告品牌吗？没有这些广告，把这些费用节省下来，支持终端服务不是更好吗？相信一般经销商也能够接受，而市场上也确实有很多的牌子，没怎么打电视广告，也照样卖的很火，经销商也是知道的。

　　以上两个是遇到的最常见的问题，开拓经销商过程中的问题当然很多很多，笔者在以后的文章中再做后续分析。

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