5、营销就像脱衣服，剥了一层又一层

　　高明的营销就要赢在境界和层面，就像脱衣服一样，脱到最佳状态你才能够赢。

　　用邵珠富经常举的那个稍有点“情色”但绝不“色情”的例子来说明这个问题：

　　七八十年代，一个风姿绰约的美女披着风衣，你会感到非常迷人；但到了八九十年代呢？可能仍然还迷人，但迷人的程度肯定就要大打折扣了，可能只有脱掉风衣露出若隐若现的红毛衣来，才能让你倾倒；但到了零零、一零年代呢？则很可能只有比基尼美女才能引起你的注意力。皆因为，这个时代，网上各种各样的美女你已经看得够多了，只有衣服越脱越少，才能吸引力越来越大。

　　话糙理不糙，同样的例子：七八十年代，一盘芹菜炒猪肉，一定会勾引我们的食欲；但八九十年代呢？或许只有有机芹菜和莱芜黑猪肉才能引起我们的兴趣；而到了零零一零年代，或许只有有机鲍芹炒莱芜黑猪肉的脊背肉，才引起我们的食欲。因为我们的需求层次在不断的升高，我们提供的服务也只能越来越深，层面越来越往里，境界越来越高深。

　　就拿当天下午在济南骨科医院交流时讲过的例子：相对于济南中德骨科，尽管位于英雄山路36号的济南骨科不论专家水平还是医疗设备均略胜一筹，但由于名字不具备中央电视台男主持人一样的“帅”“卖”“怪”“坏”等的个性，因此消费者很难记住。从名字这一层面上来讲，已经是略逊一筹了。而在由“注意到消费者”到“消费者注意到”（邵珠富语）的网络营销时代，你没法让消费者“注意到”，消费者记不住你的时候，他们顶多完成了“济南有个骨科医院”这样的认知，而到了济南呢？可能大家找来找去，找到的就是名字更有个性的“中德骨科”，因为人家的名字比你有个性自然更容易进入人家的大脑，而营销恰恰就是一个占据消费者大脑的工作。所以很早前，邵珠富就给林院长建议过，打造一个济南骨科医院第二平台。而昨天讨论最多的，正是这个话题。

　　当第一个层面——“济南骨科医院”和“济南中德骨科医院”竞争层面上差了一个层次的时候，我想到的弥补办法正是打造第二平台的问题，所以昨天讨论的“第二平台”倘若能够一举营销成功（具体名字出于商业机密的原因暂不公布），则在营销层面上就胜了一筹，效果自然就会好得多。

　　其实，昨天邵珠富就一直提醒大家，在这方面、在济南，不乏成功的例子，像“阳光大姐”“小白热线”甚至医疗行业的“清华宝宝”“红会福娃娃”等，但这次我们讨论的这个“第二平台”，由于没有人性化的元素，像“大姐”“小白”“娃娃”“宝宝”等，可能在吸引力上略逊一筹，但由于具有形象化和具像，也能够引发人们的想像力，估计前期可能有难度，但效果未必差。

　　6、尽信书不如无书，到处请教最后会出怪物

　　“勇哥卖酒”曾是邵珠富给济南时报策划的栏目，后来卖给了众仁商贸集团，卖了个好价钱。在昨晚“勇哥卖酒”答谢酒桌上，已经宣布戒酒的邵珠富给陈勇董事长坐了副陪。中间民建的丁秘书长提到：现在有好多企业家，今天学这个明天学那个，没有根据自己实际来认真学习，所以学习效果往往很难“落地”，这方面远远不如陈勇做得好。对此，邵珠富就在想，可能他们学习的那些企业都是成功的，理论也是先进的。但这些东西并不等于拿到自己身上就管用，因为企业情况不同。

　　谈到这一点，我就说，是啊，今年山东男篮取得了好的成绩，与选择外援有很大关系。外援不一定是最厉害的，但肯定是最合适和实用的，营销也是这样，面临着一个“基因”对接的问题，如果能够轻松对接自然是好的，如果不能够轻松对接，再好的“基因”也没有用，有可能产生怪物。这也是为什么好多企业空降兵未必实用的原因之所在。一句话赢得大家的高度一致认可。

　　现在大家都在学一些先进的营销理论和方法，但所有的这些都是要靠“落地”才能转化成效益的，大多培训师的培训往往只能带来“3分钟”热度，所以邵珠富从来不看任何一本营销书、没听过任何一位大师的培训讲座，而更多是从现实生活中学习，像上次给济南故事广播起的栏目“陈滨爆品牌”其实就是从酒桌上看人家的菜谱中的“爆三样”后悟出来的，大家反响还不错。像给第一坊策划的“三个为什么”的广告，一个“为什么”是从酒桌上亲自体验到的、一个“为什么”是亲自聆听董事长讲述的、一个“为什么”是自己亲眼参观时感受到的结果，所以国内有好多企业界的朋友都知道邵珠富那句名言“我只不过是把别人用于喝咖啡的时间，用到了喝酒上”，倒不是我有多么地能喝，而是因为酒桌实在是“一所好学校”。

　　邵珠富，知名营销策划人，“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人，近两年时间内曾先后打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”“一篇软文盘活一个景点”“条件未变的前提下，三个月超越同企业上一年全年两倍营销任务量”“不投一分钱广告，外围环境一致前提下，因策划而让一家企业营销量长8倍”等营销奇迹和神话，擅长平面媒体和网络媒体的软文创作，目前是中国尖锐化营销理论的创始人、中国“1厘米营销”理论的创始人，中国第一个“只讲战术而不讲战略”的营销策划师；中国第一个讲“网络时代传统化营销”的培训讲师；擅长根据企业实际而不是“放之四海而皆准”地营销策划理论课的传授；针对互联网带来的信息革命，所讲“营销策划，有意义不如有意思”“消费者满意不如消费者记忆”“平淡就是无出奇才会有出格才能致胜”“策划，对了准了还要狠了才能成功”“会砸钉子就会做营销”“会剥桔子就会做营销”等现实性和操作性很强的理念在国内企业界反响极大。代表作：《营销策划，有意义不如有意思》（由济南出版社出版，第一版、再版均售罄，第三次印刷正在酝酿中）、“邵珠富营销策划21条”等，培训主要课程主要有《营销策划，有意义不如有意思》《高原现象下的企业营销突破问题》《怎么了，怎么着，怎么办》《网络时代下的媒体营销》《营销，为什么不好干了》等。联系电话>>: 15864010707，QQ1807311017，电子邮件>>: life3407@16.com

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