两年以后的今天 ，我在这里做销售总监，做方案。薪酬方案。老板的意思是薪酬方案要更合理，不能订太高，加上考核进去。我下面较好关系的省区跟我说，工资不能做太低啊，还是要有提成制啊，不然大家做起来都没兴趣。你不能只为讨好老板。我说，我只能根据当前的市场发展程度及一下步销售重点来订待遇，市场开发初期，底薪低，提成高。市场发展中期，会适当提高底薪，降低成。然后把基础工作算到考核工资里去。我不会去讨好谁，只是站在专业的角度上来考虑这件事。省区年任务1400万左右，年薪10万，人员配比7人。省区肯定会过来跟我算任务，今年卖500万，都赚了8万块钱。明年1400万才年薪10万。我会跟他说，又不是你一个人去做，主要还是下面的业务员去做。两年前因为薪酬方案，我离开了以前的公司，我知道，两年后的今天 ，肯定也会有像我这样的销售人员因为薪酬方案离开现在的公司。现在我理解了，你当时考虑的是全盘，考虑的是长远，并没有针对谁讨好谁得罪谁，只考虑合理。

　　销售，从来都是相通的。每一天的故事都在上演，我以前另一位领导带的团队因为销售人员升级问题，有人升有人没升，团队成员情绪很大。他在QQ签名上说，不想当将军的士兵不是好士兵，可是你当好士兵了吗？我现在的团队因管理者工资提成问题，感觉付出和收入不成正比，抱怨四起，听的我耳朵起茧。我在QQ签名上说，抱怨，弱者的行为！耳根清净不少。

　　当年做省区有时给领导你打电话，发现有时你语气不是很好。现在的省区打电话给我，我也会发现自己的语气不是很好。因为问的问题都是看来很幼稚的问题而且自己所处职位一定必须能解决的，同时恰巧又刚好在忙，所以语气就不会很好。当年你从销售总监位置上下来的时候做了大区，你说感觉一下压力轻了很多，我现在从省区的位置做到总监的位置，一下感觉压力大了不少，想一下自己再去做个省区真是轻松舒服的一件事情，因为游刃有余。

　　做什么位置考虑什么样的事情，有时候我们确实要转换位置互相考虑。想说不容易，打工的做老板的没有一个人容易的。因此我们能做的，做什么位置考虑什么样的事情。要想生活容易一些，只有拼命往上爬升，爬升以后，等你坐到这个位置，就像两年后的今天我发出来的感概一样，我步你后尘，我理解了你。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为湖南一朵生活用品有限公司销售总监，联系电话：15388910888，电子邮件： 37371883@q.com

第 1 2 页