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比亚迪SUV S6营销五招，成就黑马冠军 比亚迪首款SUV——S6，自2011年5月6日湖南长沙上市以来销量迅速攀升，不到半年即摘下月度自主SUV单一车型销量桂冠，当年11月单月销量过万，同时连续三个月蝉联自主SUV单车销量冠军，一举摘得“2011年度SUV”桂冠。2012年6月，距离上市不到一年时间，销量破十万，至今月销量稳定在0.7万辆以上。 是什么让S6取得如此佳绩？南方略营销From EMKT.com.cn咨询公司营销专家刘祖轲和路宇涛认为原因如下： 一、乘东风，产品借势上市 经历过2008年和2010年快速发展，中国汽车市场站到了世界第一位，2010年国家对汽车行业鼓励性政策逐步退出后，自主品牌的发展遭遇困境，但是在乘用车领域，SUV增长势头强劲，有着令人欣喜的发展趋势，不少自主品牌厂商乘机纷纷进军SUV市场。2011年以来，除比亚迪S6之外，还有广汽传祺GS5、哈弗H6、中华V5、吉利全球鹰、景逸SUV、荣威W5等。 上市之前，饥饿营销激发需求 S6早在2010年4月即已亮相北京车展，车展亮相以来，S6吸引了很大关注，而原计划2010年年内上市的S6，却一再推迟上市时间。对此，比亚迪官方适时作出解释，原因是“对品质精益求精，为了让这款新车更完善、更先进、更具有竞争力”，此举更加激发了消费者的购买欲望。制造出良好的饥饿营销效果后，借助2011年3月上海车展，正式确定S6在5月上市。 上市之初，借势营销提升身价 在腾讯对S6长沙上市的专题报道中，开篇即是“对于比亚迪S6的外形，我相信所有见到的人都会有这样一句感叹“雷克萨斯”？没错，比亚迪S6在外形设计上深度借鉴了雷克萨斯上一代RX系列”。对雷克萨斯车型的模仿，比亚迪毫不掩饰，甚至故意突出自己的“软肋”。另外在其他各大媒体宣传中也着重强调“依托与戴姆勒的合作契机，比亚迪在S6整车设计、生产制造过程中充分融入了奔驰品质理念”通过借势雷克萨斯车的外形，奔驰车的品质，进行上市推广。 二、精准定位，上市一炮而红 作为比亚迪汽车进军汽车业的第一款新车，F3没有像其他厂商新车那样在全国同步上市，而是独创了一种新的上市策略——分地分步上市，开启汽车界分站上市营销先河。 分站上市，精准营销集中爆破 S6沿用了F3经典的分站上市模式，首站定在湖南长沙。分站上市策略可以将上市地点选在有优势的主要市场，从而可以集中“火力”， 将有限的力量用在刀刃上，将车型优势充分渗透到区域主要市场，并利用主要市场的影响力进行二次渗透，也为后期S6迅速推广起到了推波助澜的作用，将S6迅速推向了全国。 长沙作为比亚迪汽车产业基地之一，有一定的品牌基础，而长沙金旋风比亚迪4S店是比亚迪A1网金牌经销商，比亚迪经销商标杆之一，有一支出色的销售团队，为S6的上市保驾护航。首站上市,就引爆了湖南的SUV市场,引来众多消费者抢购，S6一炮走红！ “合资品质，中国价格”的城市型多功能SUV 只有真正从用户角度去思考、设计产品，才能赢得消费者信赖，S6的热销得益于研发团队对国人的消费观念及心理的深入洞察、精准把握，一切以市场的需求为纲。前几年，国内SUV市场份额大幅增长主要来自于城市SUV车型销量的激增，随着消费者对SUV需求的不断变化，城市SUV受到消费者热捧，成为都市家庭用车族群的新宠。而对于城市SUV而言，消费者要求外观时尚、性能优越、兼顾多重需求，另外，国人有着喜爱大车和喜欢高配置的消费心理，但其中众多消费者基于自身经济条件，希望能以自主品牌SUV的价格拥有高档合资品牌SUV的品质，交际既有面子，家用又有“底子”。因此，才有了S6“合资品质，中国价格”的城市型多功能SUV定位。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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