二.六堡茶行业需要选择北方非产茶区作为重点推广区域。从茶业典籍以及现实分析看，我国产茶区主要分为西南，华南，江南，江北四个区域，江北茶区基本属于表较弱的区域。在黄河流域非产茶区，消费者喜欢喝茶，易于接受新鲜茶种。河南，河北，山东，山西，北京，内蒙大部及东三省基本不生产茶业，没有形成固定的引用某种品类茶的习惯，是六堡茶主要的进攻市场。南方是茶业的大本营，消费者基本形成了固定的消费习惯，偏爱某一茶系，改变比较难。上述北方区域消费者，更容易接受新兴的品种；六堡茶拥有红浓陈醇的特点，具有优秀的保健功能，更能为消费者所接受，推广阻力相对较小。

　　三。从茶业产业链流通环节分析，六堡茶的着力点应该在消费环节上进行细分，实行聚焦战略。具体讲，在茶业消费环节上分，主要有家庭，团体，劳保，礼品，宾馆，休闲旅游等方面。茶业一些较大品牌基本在分销环节上，在专业批发市场，交易会，贸易市场均有网点，没有在消费环节上进行细分。六堡茶可以避重就轻，暂时在专业批发市场方面不展开大规模运作，注重于礼品市场，团购，休闲旅游等方面。梧州地处于桂东大山余脉，靠近北回归线，物产丰富，气候宜人，长年无冬，春秋相连。森林茂密参天，小溪流水潺潺，六堡茶主产区整年云雾缭绕，处于尚未开发的阶段。一些小型企业可以专注于礼品市场，开发团购，劳保，进行生态旅游。稀有品种茶种具有稀有性，价格不透明的特点，在消费者看来具有一层神秘的面纱。比如六安瓜片的德昌顺品牌，定位于中国亲友茶第一品牌，主要依靠亲情口碑相传。七彩云南则半传统半特路线，利用七彩云南影响力及云南旅游资源走本地特色旅游路线。对于六堡茶而言，可以在礼品和特色旅游方面做足文章，走出自己的路。

　　中国传统茶业市场逐渐走向复兴，吸引了大量地域品牌蜂拥而至，或者以品牌为先导，或者以渠道取胜，或者以产品为先，培育广大消费者..........茶业市场飘红的背后，是资本，资源，品牌，渠道概念等激烈的搏杀和征战。市场不相信眼泪，一个品类领先三五年，有一个新军粉墨登场，普洱红了几年，金骏眉火了一把，安化黑茶的醇香又在市场飘扬，广西六堡茶，下一个会是你吗？

　　浸淫营销领域十余载，从基层业务员做起，销售经理，营销部长，一路走来。一线实战经验丰富。具有扎实的管理理论知识、丰富的管理与执行经验。主要为大、中型民营企业及上市企业提供策略性、实操型的咨询服务。擅长工业品营销、营销战略与模式选择、渠道选择与设计、营销组织体系诊断与优化、销售团队的领导与激励，绩效与考核优化等，擅长运用各种营销工具对企业问题做综合系统分析与诊断。成功服务企业有湖南华淳，琥珀金茶，正大集团，深圳垅运照明，江苏双能，威海玉虚观养生园，汇龙涂料，艳阳度假等。主张营销已经进入体系化营销时代，单点突破的时代逐渐远去。电子邮件>>: 804827298@q.com,联系电话>>: 13706311083

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