可见，高库存形成的危机对厂商双方的影响正在日益加剧，矛盾也越来越突出。笔者以为，高库存对厂方的影响在主要表现在：　　

　　第一、过去高增长的模式在发生变化，靠涨价策略赢得市场，获取利润的方法变得越来

　　越难了，很多宏大的战略计划将会受到一定冲击，因高增长而带来的负面因素正在逐一表现出来。

　　第二、在市场不确定因素增加和限制性政策的不断约束下，高库存成为一枚定时炸弹，厂商矛盾加剧，厂家如果处理协调不好，很容易让经销商孤注一掷，从而造成市场混乱，价格体系崩溃，不仅影响销量，动摇经销商信心，还会侵害到品牌价值的根基。

　　第三、需要重新进行战略定位，调整业务模式。但是往哪个方向调整，如何调整，“牵一发而动全身”这已成为摆在厂家面前的一道难题。

　　第四、如果高库存在一定时期内不能回归合理状态，对白酒行业格局会产生一定影响，梯队的次序将会因各厂家应对战略风险的能力和结果而有所变化。

　　第五、厂家与经销商的关系能否得到维系的关键问题之一，就是厂家能否积极和经销商一道去寻求解决处理高库存危机的办法，并给与支持。在这个时期，如果厂家还一味进行强势压货，给渠道增加库存压力或者厂家消极应付，厂商的矛盾将会被进一步激化，经销格局势必会因此而受到影响和破坏。　　

　　高库存对经销商的影响主要表现在：第一、首当其冲受到影响的是经销商的经销信心问题。当各层级的渠道经销商对未来销售成长的预期都抱有极大期望时，经销信心十足，都敢于大量压货。但是，当价格下挫，动销不畅时，对未来市场走势就容易悲观看待，于是便会想方设法消化库存，回笼资金，规避风险，诸如低价抛货，跨区域窜货、加大市场投入力度，进行不同形式的促销大战等等。。

　　第二、厂家的高库存风险通过强势压货转移到经销商身上，同时也套牢了经销商的资金，增加了运营成本。在厂家业绩增长和经销商终端销售不畅形成鲜明对比的情况下，经销商对风险的降临把控不稳，再加上库存迟迟不能变现，导致资金链出现问题，队伍不稳定等等，这些因素导致了经销商心态不稳，对厂家的意见就会越来越大，怨气冲天。资金实力弱小的经销商生存成为问题

　　第三、由于名酒价格在各渠道层级产生下滑，盈利空间出现大幅波动，面对上下游的挤压，经销商的利润空间大大缩水，甚至出现亏损现象。

　　第四、各地团购市场因为受到限制“三公消费”政策的打压，在被抑制了很大一部分消费需求的同时，销量也受到重创。

　　第五、有些经销商由于自身规划能力和对趋势的把握能力不足，对未来市场的发展预判出现问题，应对不了高库存压力，出现生存危机。　　

　　在名酒发展遭遇巨大挑战的时期，此文上述所列举的高危库存产生的种种原因及其对厂商双方所造成的影响，不只是单纯的进行一下扫描和剖析而已，主要是想提醒各名酒企业和各级经销商能否进行一下换位思考，如果我站在对方的角度，我应该怎么做，我应该怎样和对方一道想方设法减少负面影响，共同寻求问题的解决方案，以求达到多赢的局面。

　　原文同时发表于《酒海观潮》12月刊

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