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中国名酒：无战略 不未来
7 上页：第 1 页 软性指标上，茅台股份面临着比较有利条件。十二五期间，茅台股份软性指标主要包括：单位生产总值能耗和二氧化硫、汽车尾气排放量控制在国家下达的指标范围内，全公司员工受教育程度明显提高，公司综合实力进一步增强，绿化、美化厂区，使环境保护更加有力，员工生活更加美好，使公司物质文明建设、精神文明建设、政治文明建设、生态文明建设、党的建设、廉政建设上一个大台阶。以茅台股份雄厚的资金实力、强大的技术支持、合理的党政治理结构，公司制定的软性战略指标应该可以实现。 贵州茅台集团公司则面临战略目标巨大不确定性。首先，集团公司相关多元化与不相关多元化给企业带来的不确定。茅台集团公司从上世纪九十年代就开始推行多元化战略，茅台葡萄酒公司、茅台啤酒公司、茅台保健酒公司等，而最近一段时间，在政府层面推动下，茅台集团更是充当政府投资公司战略功能，快速进入地方金融系统、机场基础设施投资、房地产开发领域等等，这些相关多元化与不相关多元化对茅台集团目标达成构成不确定性；其次，茅台集团公司与股份公司治理结构与管理模式对目标达成有可能构成威胁。实际上，茅台集团是一个高度集权的国有企业管理体系，而茅台股份公司则是一个高度市场化、高度透明化、高度现代化上市公司治理体系，集团公司与股份公司治理结构上巨大差异对管理系统是一个巨大挑战：如何处理集团公司与股份公司关联交易？如何处理双轨制环境下的组织安排与绩效体系？这些都是未来茅台股份与茅台集团实现战略目标的不确定因素。第三，扩张模式对实现目标具有决定性意义。从袁仁国执掌贵州茅台集团与贵州茅台股份以来，茅台就提出了要进行外延式扩张，通过并购、重组等手段实现茅台集团规模快速扩张，这种并购究竟是以股份公司进行还是集团公司进行？1998年，贵州茅台在政府主导下实现了对贵州习酒战略性重组，正是这枚棋子，使得今日之茅台集团在白酒行业拥有另外一个巨大挥洒空间。而未来之并购、重组则更多带有强烈市场竞争性，这种并购、重组的市场风险与财务风险与十几年前不可同日而语。 3、选择战略路径。为实现集团公司与股份公司制定的战略目标，2012年度贵州茅台动作频频！不仅如此，贵州茅台2012年度很多动作具备长远的影响力与持久战略意义。 2012年3月8日，贵州茅台集团收购了贵阳一家房地产公司，正式确立进军房地产业，； 2012年3月23日，在茅台销售重镇北京市场，“北京国酒茅台销售有限公司”成立，法人代表为茅台股份公司总经理助理、茅台销售公司总经理王崇琳，注册资金5180万，此举标志着贵州茅台面向全国31家国酒销售公司大幕拉开； 2012年4月26日，茅台股份首个直营专卖店在贵州贵阳市开业，标志着茅台股份面向全国市场130家直营店战略拉开帷幕； 2012年8月底，由茅台集团选择四家茅台镇民营酒企进行了第一轮秘密会谈，贵州国台酒业、贵州怀庄酒业、贵州省仁怀市茅台镇糊涂酒业和贵州钓鱼台国宾酒业进入了茅台集团并购重组视野； 2012年9月4日，贵州茅台集团成为贵阳龙洞堡国际机场第二大股东。贵州机场集团以实物资产出资18.3亿元，股比50.82%；茅台集团现金出资10.7亿元，股比29.72%； 2012年8月，茅台酒厂现身贵州遵义信用社十大股东之列，茅台股份悄然进入地方金融领域。茅台股份210亿元现金存款提供了遵义信用社丰厚资金源头； 2012年9月3日，股份公司发出：2012年9月1日起，适当上调部分产品出厂价格，这些产品平均上调幅度约为20%－30%，再次与五粮液、泸州老窖拉开价格差距； 2012年5月21日，贵州习水县曾瑜、周舟率队对接茅台集团共商习酒上市事宜，贵州习酒上市是做大茅台集团十分重要战略性举措； 2012年7月23日，贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”开始营业，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务，贵州茅台股份首次触网，建立起BTOC销售平台； 2012年7月20日，“国酒茅台”已通过国家商标局审查，贵州茅台固化“国酒茅台”商标化努力获得实质性进展； 2012年11月9日，北京市丰台区法院将开庭审理贵州茅台与贵州荣和烧坊酒业商标侵权案，由此拉开茅台与同出茅台镇酒企维权大幕，茅台利用商标与品牌纯洁市场环境让茅台镇中小企业开始感受到阵阵压力； ------ 总体来看，2012年度茅台集团公司与茅台股份公司选择了不同的扩张模式，其中集团公司坚持走内涵式增长与大幅度外延式扩张并举扩张模式，显示了贵州省委省政府、茅台集团实现十三五千亿规模战略企图；茅台股份公司则坚持内涵式扩张，并从品牌与渠道两个层面展开工作，其中品牌面，将“国酒茅台”商标化、知识产权化、在法理上形成贵州茅台中国白酒符号化标志；营销From EMKT.com.cn面，则着力独立法人公司区域营销组织设置以及扁平化的直营店体系建立。2012年可以说是贵州茅台推出战略举措最多的一年，也是茅台在中国白酒舞台上比较活跃的一年！审视2012年贵州茅台战略路径可以说有喜有忧：股份公司的渠道扁平化是否会带来渠道动荡？国酒茅台商标化是否会影响茅台与整个白酒行业之间产业平衡？而对于茅台集团公司来说，充当政府政策性投资工具，是否会带来政策性风险？面对不相关多元化，贵州茅台管理与运营上能否掌控？ 4、评估战略效果。战略效果取决于战略定位、战略目标以及战略路径之间的和谐共振，取决于企业内外资源有效整合。根据长期跟踪研究表明，茅台目前处于战略效果最佳期，高速发展战略机遇期，只要企业主要领导人能够保持清晰的头脑，未来相当长一段时间，茅台可能维持中国白酒“一超”地位。（未完，待续） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13965035913，电子邮件： fmcg@16.com
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