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中国名酒：无战略，不未来（2）
7 上页：第 1 页 3、选择战略路径。2012年，泸州老窖战略路径选择上相对比较沉闷，其战略举措仍然表现新品上市、价格管控与渠道模式创新等战术性手段，而中粮集团主动成为股份公司第九大股东一定意义上提振了老窖上市公司投资信心。整体看，泸州老窖集团公司创新力度明显优于股份公司，股份公司未来市场表现令人担忧。 2012年3月20日下午，为纪念泸州老窖荣获“中国四大名酒”60周年，由亚洲华语流行乐坛天王巨星周华健代言，泸州老窖打造的2012年战略产品特曲老酒在酒城泸州闪耀登场； 2012年4月，根据高端白酒价格下滑趋势，股份公司果断推出国窖1573“限量稳价”政策，取得了一定市场效果； 上市公司半年报显示，中粮集团持有泸州老窖约974万股，占总股本0.7%，位列第九大股东，显示出中粮进入白酒产业的另类策略； 2012年7月7日，泸州老窖“国窖1573•爱我中华”产品发布会在北京钓鱼台•芳菲苑隆重举行，国窖超高端系列“国窖1573•爱我中华”尊荣上市； 2012年9月6日，泸州老窖柒泉和君东北酒类销售有限公司由泸州老窖与和君咨询共同组建，这一跨行业合作在业界尚属首次，和君公司专业的市场分析结合泸州老窖专业的销售团队，相信必定能给广大经销商带来新的传奇； 2012年9月13日，泸州老窖集团公司参股的龙马兴达小额贷款股份有限公司揭牌仪式于泸州老窖营销From EMKT.com.cn大楼隆重举行； 2012年9月26日，由泸州老窖集团、中远（香港）集团有限公司、招商局集团、香港中旅（集团）有限公司共同成立的泸州老窖国际发展（香港）有限公司开业庆典在香港君悦酒店盛大举行，标志着泸州老窖全球化战略正式启动； 2012年10月1日，泸州老窖集团与北大、南开等知名高校，正式建立教学实习基地、签署战略合作协议，加强校企合作，开启新型人才交流和培养模式； 2012年10月20日，泸州老窖集团公司与中科院生命科学与生物技术局科研合作框架协议和生物产业科技创新联盟伙伴关系备忘录的签署，是泸州老窖代表白酒这一传统生物产业提出现代生物技术改造创新需求的第一步。 4、评估战略效果。泸州老窖行业性战略、经营性战略以及产业性战略相互匹配度不高，战线宽度较大，短时间内很难看到战略协同产生的良性效果，这也是泸州老窖内心比较挣扎主要原因。浓香鼻祖，是上天赋予给泸州老窖的天然资产，泸州老窖将这种优势战略转化为市场动力能力还是很强，如“国窖1573”成功运作，“中国白酒第一窖”的隐形传播等均非常成功；而一树双枝双品牌战略实际也实现了成功着陆，但在战略路径选择上，共振性仍然有待提高；比较纠结的是直线型全产业链战略，从中粮等央企全产业链实践来看，规模是决定全产链取得成功的关键，对于泸州老窖来说，目前280亿元企业规模很难支撑起全产业链均实现盈利，根据财务上测算，1000亿元基本规模才可能支撑直线型全产业链战略价值，因此，对于泸州老窖来说，战略定位与战略路径的和谐共振，战略目标与微观操作和谐统一，是确立老窖在中国白酒乃至于世界白酒地位根本性保证。(未完，待续) 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13965035913，电子邮件： fmcg@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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