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中国名酒：无战略 不未来（4）
7 上页：第 1 页 3、选择战略路径。2012年度陕西西凤在市场面与品牌面还是非常活跃，使得我们能够感受到徐可强宝刀未老咄咄逼人的气势。 2012年3月20日，全国春季糖酒会期间，“西凤酒荣获首届中国名酒60周年暨西凤酒与上海国际酒业交易中心战略签约仪式”在成都香格里拉酒店隆重举行，徐可强首次以股份公司董事总经理身份出席会议，徐可强先生首次系统阐述了未来西凤战略目标以及实现战略目标的战略路径选择，陕西西凤开启战略之旅。其一，确立战略目标，前述我们已经进行了描述；其二，为实现战略目标描述了清晰的战略路径选择：“以质量为根本，以产品为重点，以销售为龙头，以管理为基础，以企业文化为动力，以打造百亿西凤为目标，争创中国酒业一流”的发展思路，确立了“以加快发展为第一要务，以改革创新为第一动力，以提升品牌、拓展市场为第一抓手，以增加国家税收，提高职工收入、为股东创造更大效益为第一追求目标”的指导思想，不断完善管理制度，理顺管理职能，控制成本费用，强化质量管理，调整产品结构，加快产品招商，优化营销队伍。通过大量扎实、卓有成效的基础工作，为全面复兴西凤品牌打下了坚实基础；其三，有实质性动作。西凤全面启动了西凤酒城建设规划，投资十亿元，实施扩建技改工程，扩大产能十万吨；重点设计打造了“凤香经典西凤酒”、“国典凤香西凤酒”等核心产品；西凤按照“核心品牌独立运作，实现销售规模化；优秀品牌集中运作，实现销售精细化”的营销思路等等。 2012年5月28日，陕西凤香经典酒业管理有限公司全体员工一同见证了“西凤酒荣获中国首届名酒六十周年志庆暨西凤酒•凤香经典陕西荣耀上市仪式”。作为陕西西凤征战市场一号工程，凤香经典新品上市意义重大； 2012年9月29日，中国西凤酒城灌装中心竣工投产仪式在陕西西凤酒集团股份有限公司新厂区内隆重举行； ------ 作为中国白酒行业一杆老枪，徐可强展现了作为企业家、操盘手、专业人的三重魅力，其主导的西凤凤香经典系列产品2012年度销售收入应该在4---5亿元，其商业模式创新、商业资源整合、市场开发效率让业界刮目相看！从陕西西凤凤香经典迅猛的旗舰店、中心店、标准店、形象店开店速度；从中国第一酒商华致酒行快速加盟；从上海酒交所国典凤香快速上市；从业外资本大手笔操盘；从全国市场快速布局我们都能真切地感受到徐氏旋风的魅力。 4、评估战略效果。在跟诸多大商沟通交流中发现，陕西西凤最大的战略不确定性因素恰恰是徐可强先生！毕竟是67岁的老爷子了，其作为操盘者时间与精力是经销商最大的担忧，作为战略要素核心之一，主要操盘手的稳定性与持续性对战略路径选择、推进拥有至关重要的作用。 目前来看，西凤酒战略定位、战略目标与战略路径选择等实施效果如何？尚处于观察期，定位、目标与路径之间能否形成良性互动？随着市场环境变化，战略调整速度与效率如何？管理团队配合度以及西凤酒企业文化等对战略实施影响如何？都需要跟踪观察，因此，很难说，徐可强主导制定的战略系统未来效果究竟如何。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13965035913，电子邮件： fmcg@16.com
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