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中国名酒：无战略 不未来（5）
7 上页：第 1 页 3、选择战略路径。进入2012年，五粮液同样动作频频！不仅如此，五粮液很多动作也同样展现了集团公司与股份公司战略上企图，对五粮液未来发展将产生极其深远的影响。 2012年5月，五粮液集团与四川大学在成都签署战略合作协议。“名酒”与“名校”将在科技创新、科研合作、人才培养等方面开展深层次合作，依托科技与人才的双轮驱动，推进五粮液集团多元化发展的千亿工程，实现企业的再次腾飞。 2012年7月16日，五粮液股份在市场一片哀鸿遍野情况下逆市提价，上调五粮液团购价格，52度五粮液团购价上调20元至709元/瓶，新进经销商出厂价上调40元至699元/瓶（老经销商维持原出厂价659元/瓶），五粮液逆市提价不仅有利于提升了上市公司业绩，也有效增加了渠道信心。 2012年8月20日，五粮液股份公司2010年设立华东营销From EMKT.com.cn中心取得一定经验的基础上，将选择三个区域市场试行设立“营销中心(大区)+子公司”的组织模式，在现有的“华东营销中心”基础上，再设立“华北营销中心”、“西南营销中心”及具有独立法人资格的上海、北京、成都子公司。 2012年9月18日，集团公司收到四川省政府国资委通知，国务院国资委批复同意，将宜宾市国有资产经营有限公司所持五粮液7.61亿股股份无偿划转给四川省宜宾五粮液集团有限公司。本次股权无偿划转后，宜宾市国有资产经营有限公司将持有股份公司36%的股份（即13.66亿股），为第一大股东。四川省宜宾五粮液集团有限公司将持有股份公司20.07%的股份（即7.61亿股），为公司第二大股东。 2012年7--8月份，五粮液传出并购信息，其一是锁定云南澜沧江酒业，主要是香型补充，澜沧江作为小曲香型代表酒，具有产业布局意味；其二是与吉林四平市政府之间投资与并购协议，拟并购当地一不知名酒业，并在此基础上推出“北粮液”品牌，利用四平，乃至于吉林省政府资源，全面进军东北市场。 与贵州茅台内外并举战略调整不同，五粮液2012年度战略路径选择更多是内部资源整合与调整，实际战略效果尚需要相当长一段时间才能够展现出来。不仅如此，五粮液内部改革与调整也还是广受争议。如，五粮液推出的史上最大营销组织变革被称之为“半拉子改革”，彻底性与针对性均不强；五粮液并购被广泛质疑为“缺少战略高度判断”；五粮液团购提价更多带有“提振士气”与“扭转趋势”功能，因而是炒作性提价；五粮液与渠道成员之间的博弈被认为是“史上最差”阶段等等！很显然，五粮液面临的战略上挑战比贵州茅台要大很多。 4、评估战略效果。从五粮液2012年度市场表现来看，五粮液集团公司可能更加良性，而股份公司在战略上面临诸多挑战。股份公司战略定位、战略目标以及战略路径选择等协调性存在很大的问题，特别是战略路径选择，五粮液股份进入很大误区：对自身产业地位与竞争环境判断不准确。从浓香视野看，五粮液面临的竞争环境更加恶劣！对于贵州茅台来说，酱香领域还没有出现一个重量级别的竞争对手，对于五粮液来说，其浓香领域可以说是高手林立，泸州老窖、江苏洋河、剑南春等都虎视眈眈其“中国酒业大王”位置，并且从竞争角度看，无论是老窖还是洋河，在规模与盈利能力上，乃至于上市公司市值上都对五粮液构成了实质性威胁，而五粮液股份在战略上却束手无策，这种局面长期维持对五粮液战略定位与战略目标都非常不利，因此，五粮液必须清晰地认知自身所处的竞争环境，真正拿出准确的战略手段，改变颓势；其次，浓香领域产业集中趋势更加明显，企业自身快速成长与外来资本强力推动对五粮液股份公司发展也构成实质性威胁，诸如华泽、联想、中粮、海航等业外资本对浓香型白酒战略整合正起着推波助澜作用，股份公司未来外延式扩张更加具有紧迫性与必要性。五粮液股份公司面临着战略调整与战略路径设计的现实压力。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13965035913，电子邮件： fmcg@16.com
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