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品牌净水营销之净水机选购 前两天在上海苏宁长宁店闲逛，发现来看家用净水机的顾客络绎不绝，聊了几个都发出同样的感慨：品牌太多了，不知道怎么选。听到这话让我这样一个净水从业者悲喜交加，喜的是现在消费者主动选购净水的越来越多，意识到净水的重要性，很多人花半年以上的时间了解和比较净水产品；悲的是净水机目前品牌意识薄弱，产品同质化严重，真正能够迅速脱颖而出的产品很少，加上推广不利，很难把握消费者。其实净水产品在我国经过二十年的发展，通过各净水企业的努力已取得了多样化的成果，全球技术的碰撞融合造就了很多独特的优势，国内不乏好产品，只是在营销From EMKT.com.cn、包装、人员方面不够给力，导致好产品被埋没。今天笔者想从消费者需求的角度来阐述如何选择净水机，希望能够对消费者选择净水机产品和厂商产品营销起到一点提示作用。 购买净水机和选择普通商品一样，都要从质量、价格、服务三方面来考虑。消费者对净水机的根本需求是解决水污染，得到饮水安全和身体健康；延伸需求是喝水方式更快捷便利，售后服务更贴心省心；当然还有一些面子身份方面的考虑。 一台什么样的净水机是好的家用净水机，可以从两方面来衡量。一方面是对水的过滤效果，水的过滤效率来自滤芯的材质和密封技术。目前国内净水产品过滤方式一般分为微滤、超滤、纳滤、反渗透，最常见的是超滤和反渗透，膜的过滤原理是采用孔径筛分出大体积杂质。超滤膜孔径为0.01微米，基本能过滤铁锈泥沙、细菌病毒；反渗透膜孔径为0.0001微米，还能够过滤更小的重金属、毒害有机物、内分泌干扰素、激素、农药残留、个人护理和药品残留物等，根据膜材质和工艺的不同，去除率从90%到99%不等。所以选择哪种膜过滤技术，要根据当地的水质情况而定，超滤膜产品适用范围较窄，必须是环境污染程度轻，水中细小有害物几乎没有的地区，反渗透膜对水质的保障较彻底，普遍适用全国各地水质。膜的好坏还要看材质和工艺，超滤膜材质通常有聚偏氟乙烯 (PVDF) 、聚氯乙烯(PVC)、聚醚砜（PES）、聚砜（PS），其中PVC较常见，而PES最适用于家用净水产品；超滤工艺分内压和外压，外压相对安全性高，后期由于水压导致孔径变小，水流变小，但是过滤精度会更高，水质有保障。反渗透膜一般采用聚丙烯酰胺材料，差别在于工艺，膜分离层厚的膜寿命更长，而开孔率高的膜对水压要求低，通量大废水少。反渗透膜品牌有美国海德能膜、美国陶氏膜、美国通用流体膜、日本东丽膜、韩国世韩膜、国产汇通膜等，目前家用净水机常用的是陶氏、世韩、汇通三个品牌，性能比较为陶氏优于世韩，世韩优于汇通。好的反渗透膜在水压达到一定范围可实现无电制水。净水机滤材还有一个很重要的组成是活性炭滤芯，活性炭能够吸附水中异色异味、农药、部分漂白粉残留起到改善口感的作用。活性炭材质主要分煤质、木质、果壳，最好的是果壳，而果壳中最好的是椰壳，从行业指标方面一般看活性炭滤芯的目数和碘吸附值，这两项指标越高吸附能力越强。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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