半推半就型　　

　　这类经销商相对来说，就比情投意合型的经销商矮了一个层次，如果说情投意合型的经销商，是主动挑战、勇立潮头、引领市场发展的领头雁，那么半推半就型的经销商就算是被动跟随的虾米了，他们营销思想相对落后，做生意循规蹈矩，在市场开拓上没有自己的高见，习惯于跟风，面对激烈的市场竞争经常是感到“亚历山大”，而又无可奈何、束手无策。半推半就型的经销商期望改善自己的市场状况，但又不敢尝试一些新商品、新思想，就是说他们一方面想改变，又害怕改变带来的风险和可能的损失，因此他们总是在市场营销上举棋不定。他们总是希望其他经销商先来做市场实验，再根据其实验结果决定自己的营销策略，虽然这样做比较稳健，风险小、损失小，但是同样是丧失了市场先机、丧失了市场份额。生产企业跟这类经销商合作，在营销思想、营销目标、营销策略、营销执行等方面，经销商明显落伍于厂家，但是在厂家的指导下，这类经销商上手也比较快，也容易做好，形象地说这类经销商比较矜持，需要（厂家）郎主动“勾引”，(经销商)妾才会羞答答地“上钩”，所以就叫半推半就型。　　

　　半推半就型的经销商也是生产企业的较为理想的合作伙伴，对生产企业而言，跟他们合作就要足够的耐心和足够的智慧，就象老师带学生一样循循善诱的培育他们，多组织他们参观成熟市场，组织他们学习先进的营销理念，帮助他们提高营销能力，树立营销信心，设身处地的为他们的营销出谋划策，帮助他们制定营销目标，指明营销方向，监督营销执行，改正营销错误，达成营销目标。跟半推半就型经销商合作，要多去指导他们，不责备或少责备他们，要给他们信心和动力，少给他们压力。跟半推半就型的经销商合作，如果厂家方法得当、措施到位，还是比较容易实现厂商共赢的目标，而且半推半就型的经销商相对忠诚度比较高。　　

　　无情无义型　　

　　这类经销商都是那些很小的经销商，或者没有自己代理品牌的经销商。他们大都没有什么营销思想，不具备代理条件，没有多少资金，没有专业仓储，没有配送车辆，也没有几个员工，也没条件代理什么新产品、新品牌，基本上是从其他经销商那里拿点货，基本是得过且过，没有什么大目标。一般说来，这类经销商是市场淘汰的对象。这类经销商没有什么发展前景，不管生产企业怎么说、怎么做，都很难沟通、很难合作，还有甚者，直接拒绝沟通，给人一副冷若冰霜的样子，对于这类经销商，形象地说无论（厂家）郎怎么用心地传情达意，（经销商）妾都无动于衷，所就叫无情无义型。

　　无情无义型的经销商，由于基本无法沟通，也就无法合作，更不用说管理了。遇到这类经销商，生产企业就不要费心思，更不用浪费时间了，直接抛弃即可。　　

　　就生产企业来说，对于经销商的选择和管理必须深谙其道，并且要做到恰到好处，要“因材施教”，要“取舍有度”，否则将影响到生产企业的发展前途，因为经销商的选择和管理直接关系到生产企业的生死存亡。　　

　　附：即将告别2012年，马上迎来2013年，在此王洪东预祝全国营销同仁工作顺利、事业成功、家庭幸福、心想事成、一帆风顺！　

　　(注：凡转载、使用文章者，需完整刊载作者详细介绍及完整内容，否则一律视为侵权盗版）　　作者介绍：王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，在民营、国有、外资企业工作过，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。本人喜欢学习、创新、挑战、思考，忠诚负责，能担重任，敢想敢做，意识超前，愿与开明老板：携手并肩，长期合作，风雨同舟，共赢天下！本人愿与营销界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sin.com，whd0168@soh.com

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适合的才是最好的－－管理你的经销商组合 （2004-03-22, 中国营销传播网，作者：张祖东）