二、量贩店风起云涌

　　体验店为顾客创造了全新的购买方式，他们当然有理由把价格卖得更贵，因为你要为这种独特的购买环境和行为买单。现在我还没办法确定是不是所有的产品都适合进行体验销售，比如你不可能为了买一包糖或者打一瓶酱油还要绞尽脑汁，非要商家给你一些特殊的体验不可。所以，有人选择了背道而驰，如果说体验店是在对专卖店做加法的话，那么量贩店就是在做减法。H&M，C&A，优衣库，这些服装零售店的崛起，对传统意义上的专卖店造成了直接的攻击，如果你不是那么在乎所谓的品牌，如果你真的只是在乎产品的使用功能，那么这些零售品牌服饰店是不错的选择，他们整合了上游资源，用出色的产品品类和实实在在的价格笼络了一批忠实的消费者。

　　我不知道该怎么定义H&M这样的服装卖场，所以才用了量贩这样一个词，似乎这个也不是最合适的说法，毕竟你在这样的卖场里面找不到任何供应商的品牌。如果零售商有能力打造自己的品牌的话，那么你就能够牢牢地控制住市场的主动权，你需要整合上游资源，然后用出色的市场营销From EMKT.com.cn手段赢得顾客对你的认可。我可以断言服装行业的这种量贩店（或许叫平价店更合适一些）一定会延伸到鞋业、家纺业，甚至家居建材行业。

　　三、社区店出现端倪

　　评估一家体验店或者量贩店的竞争实力，位置仍然是一个重要的指标，但是在物价飞涨、英雄辈出的时代，想拿到一个黄金位置你没有雄厚的资金实力只能是望洋兴叹。不过，好在顾客再也没有象以前那样坚持过，非要选择某个品牌或者到某个卖场购物不可，他们有时会选择就近购买，而一些大的地产商开发的新小区导致了“部落”的出现，鲁能领秀城、万科良渚文化村、广州凤凰城， 这些大的“部落”为社区店创造了新的商机。虽然没有体验店的新奇，没有量贩店的实惠，但是由于社区店占尽了地利的优势，仍然获得了生存和发展的机会。　　

　　由于本文讨论的是传统专卖店的发展趋势，所以没有对折扣店和奥特莱斯这些业态进行讨论。专卖店升级到体验店更多的是对厂家的考验，如何实现产品与顾客的互动，让品牌价值通过体验店得到最大化的体现，我们只能边做边学，因为如果再不采取行动的话我们只能落后于人。量贩店（平价店）的崛起代表着零售商品牌的日渐强大，与这些零售商品牌展开差异化竞争，是厂家品牌唯一的制胜之路。

　　李治江，销售专职讲师，图书《家居建材门店销售动作分解》作者，十余年销售实战经验，七年多家居建材行业营销管理经验，现正致力于为更多的零售终端提供门店表现力研究服务和销售人员成长训练。成功地开发了《经销商赢利模式创新》和《门店销售动作分解》两大金牌门店培训课程，已为马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、圣象地板、九牧卫浴、TATA木门、世达工具、雷士照明、欧普照明等行业一线品牌销售人员进行过此课程的培训，学员反响强烈。电子邮件: zhijianglee@16.com　新浪微博http://weib.com/saleschina007

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