二：不要走入团购的死胡同

　　过去，部分企业依靠政府团购和商务团购、靠关系营销是走了些捷径；但在改善民生的大好形势下，政务团购的几率正在下滑；在酒驾整顿及低度健康饮酒的风气下，商务团购及招待用酒也有所递减。所以，2013年我们需要渠道的创新与精耕细作，而不是一条老路走到死胡同。

　　三：积极改善品牌形象

　　品牌形象是企业形象的直接体现，如何让目标公众及社会认可我们的品牌很重要。这里笔者所谈的不仅是如何打造我们的品牌形象，更重要的是维护，特别是面临品牌危机时如何公关等非常重要。2012年，一些名优品牌一受到媒体的质疑便是澄清和辩驳，但反而适得其反；这主要是白酒行业多年来受传统文化的影响，面临一些突发的品牌事件缺乏经验、按常规意识处理。所以，白酒企业面临品牌危机事件、特别是安全事件时，一定要以诚信为先，敢于担当责任，这样才能获得顾客与公众及社会的信赖。

　　所以，2013年也是白酒行业品牌形象积极改善之年。

　　四：重视与其它酒种间的竞争

　　中国酒文化博大精深，相比之下白酒发展最快，但市场经济的发展及全球经济的接轨，也让白酒面临其它酒种的威胁。因此，一谈到白酒行业发展，我们不要只想到各大酒企之间的竞争，更应放眼到其它酒种对白酒市场的侵蚀。近年来，在“高度酒向低度酒”、“粮食酒向果酒”的转变趋势之下，葡萄酒、黄酒、米酒等酒种发展很快，同时舶来的洋酒品牌也强势压进，这使得白酒行业腹背受敌，不得不高瞻远瞩，重视白酒行业与葡萄酒等其他酒水行业的协调发展与有效竞争。

　　五：迎合低度健康酒的大好趋势

　　80后、85后逐渐成为社会的主力军，他们个性突出、追逐时尚，高度酒不再是他们的热衷；其实随着饮酒的危害教育及酒驾的整顿，高度饮酒的消费环境正在弱化；我们应该看到：“低度健康时尚饮酒”是未来酒水行业的发展趋势。所以，白酒行业还得面临一个重要的任务，那就是重新教育引导市场。很多者认为：白酒的消费环境很成熟，对市场教育无所谓。其实，白酒行业相对品牌集中度较高，各个区域市场的地方品牌也具有相对优势，而新秀品牌、中小品牌要想崛起就必须重视品牌引导，通过以品牌为导向，不断引导消费市场，顺应低度健康酒的大好趋势。　　

　　戚海军，本土畅销书《为什么你的产品卖不好》作者，人称阿七先生，国内著名实战营销专家，资深品牌策划人与企业培训师。现为国内著名策划机构“四川点石成金”领军人物，中国品牌研究院高级研究员，中国食品产业孵化计划指导专家，品牌中国产业联盟专家，清华大学职业经理训练中心客座教授，国内多家财经媒体特邀专栏作家，国内外数十家知名企业及行业组织特聘营销顾问；著有《阿七谈营销》、《买点》等系列专著；在业届享有良好的声誉和口碑。电子邮箱：qhjsss787@16.com　 联系电话：13980843570　　新浪微博：@策划人阿七

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