联邦制、分权模式，也许是美国式工业企业雄霸全球的文化内力。分权模式，在于释放内部创业激情、活化客户关系、深化市场根基，它把企业家创新精神与创业梦想扎根在基层，这样的企业在实施新战略时，就不会愁执行的问题。战略之执行力之间，文化与信仰在勾连。叶敦明发现，国内企业苦心学习美国商业模式，招式有模有样，结果南辕北辙。美国企业的经营文化，根自于民主、分权、合作与共享的利益链，而在国内，它却犹如西藏高原的空气，稀薄而冷酷。内心是独裁的、独享的，外面却装着合作共赢的嘴脸，成者欺世盗名，败者南柯一梦。　　

　　客户要有选择，业务也该有取舍。专业定位是握紧拳头出击，成为客户价值链的一个关键环节。而平台化经营则是以客户价值兑现业务价值，服务牵引在前，业务跟进在后，构建集约化价值平台，进而整合产业与社会资源。平台化经营，是工业品企业战略转型的一个杠杆点。平台，人人在说，鲜能看见。本分的事情没有做好，梦想着他人补位，中国男足式的懈怠无处不在。平台，若是做简单的加法，那么伙伴的价值何在？平台，必须做乘法，客户、伙伴、自己都要增值，平台的价值才存在。问题是，大家庭的日子，与独门小户相差甚远。　　

　　品质不敌品牌，品牌逊于标准。标准制定者，执行业之牛耳，游戏规则的制定者与阐述者，尽得竞争之优势。行业标准引领者，大的像微软，小的如行业隐形冠军。国内工业品企业，很难通过技术通达行业标准，不妨学学苹果做强客户，然后反向整合资源做平台型行业标准。叶敦明觉得：国内工业行业，金融的威力远大于实业经营，赢利模式的决定权被金融界把持了，企业只得残羹剩饭果腹。行业标准的次序颠倒了，付出最少者，依靠垄断性政策优势鲜廉寡耻地昌盛着。　　

　　叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。

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