除了唯一性之外，赢利模式还有三个明显的特征：自适应性、成长性、合力性。自适应性，企业犹如一个生命有机体，面对变化的环境，有一种内在的应对机制，潜意识有时占据主导地位。因此，赢利模式不会是高大全的，只要有核心指导思想和大体轮廓就可以了。细节过多的赢利模式，要么是事后总结的，要么是拿来唬投资者的。　　

　　成长性，意味着赢利模式的初始蓝图，要有足够的预留空间、接口与调整方向。模式，不能成为别人效仿的模范，也不能成为自己发展制约的紧箍咒。预留空间的大小，由战略设计决定；接口的多寡，在于客户价值的内在本质与外在形式的统一；而调整方向的对错，取决于价值链成效的增减。叶敦明建议：创业时期的高远理想、社会责任感与经营使命，在功成名就时，仍要坚定不移，它应该成为更多人、更多企业的模范。　　

　　怎么理解赢利模式的合力性呢？客户选择、客户价值、差异化战略与产品服务，构成了赢利模式的四大战略要素，它们之间是相互强化还是弱化，对赢利模式的成败起到了决定性作用。合力性，就是赢利模式战略要素之间的正向强化。比如，选择高端客户群体，就意味着价值构成的翻天覆地，企业经营需要重新调整，产品服务设计与定价，也要随之而变。同时，面对强敌的竞争战略，首先要取得客户认同，其次要赢得对手的“礼让”。这些环节若是有明显的掉链子现象，再好的战略初衷都会功亏一篑。　　

　　企业选择何种赢利模式，好比女明星选择妆容与衣服，撞脸与撞衫，是非常尴尬的糗事。叶敦明建议：身为企业家，要从竞争对手的角度审视自己的赢利模式，看情破绽何在、优势何在，在做好矛的时候，还不忘做好盾，攻守兼备型赢利模式，才能较为持久地纵横于市场。身为投资者，要从客户的角度审视赢利模式，看看它的吸引力如何，吸引力往往在于不可抗拒性、不可替代性。赢利模式是拿来用的，它是一种独特的商业思维，不是的道德模范，不是偶像神佛。恨无灵验的东西，迟早会被抛弃的。　　

　　叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销From EMKT.com.cn研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。

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