案例 ：

　　〔现代营销杂志2001.7期以“策划没花一分钱， 偏僻鞋城也扬名” 为题已刊载本案例）我所在的企业是一 家大型专业鞋城。由于地理位置距县城繁花商业区较远， 为了争取到更多的顾客， 曾采取过电视广告、购鞋赠礼 等多种形式的促销活动。 与此同时，为方便顾客购鞋， 鞋城特意增加了标有企业标识和广告语的两辆中巴车， 在县城主要街道免费接送到鞋城购鞋的顾客。 但又怎能让顾客在路边等到车呢？ 这就需要在繁华街道设一些接 站牌作引导，可站牌的设立又需要城建部门的批准，这无形当中为企业增加了难度，令我一筹莫展。也就在这期间，我县电信局在县城主要街道设立了几十部ＩＣ卡电话亭， 给整座县城增添了一道亮丽的风景线，格外引人注目。 这道风景线也时刻在我脑海中闪耀，如果电话亭的空白处， 也就是电话亭的亭帽能让我鞋城做广告来代替接站牌该多好。可是这ＩＣ卡电话亭属电信局的产权， 恐怕没有一笔不小的使用费是难以得到的。正如本人所料， 我县另有一商家也想在电话亭做广告，终因负担不起每亭每季500元的巨额费用而放弃了电话亭的使用权。 为了无偿得到这一阵容庞大的广告媒体使用权，我经过了数日的苦思冥想，应用了“于人得利，自己受益” 这一商业名言，一个切实可行的策划方案出来了。

　　我首先分析了电信局安装ＩＣ卡电话亭的目的。 也就是为了更多的ＩＣ卡持有者使用方便。 然而，电话亭的设立又需要更多的ＩＣ卡持有者去使用方能发挥ＩＣ卡电话亭的作用， 这就需要电信局要对ＩＣ卡的销售采取一定的营销措施。 如果我鞋城能帮电信局推销ＩＣ卡，也正是电信局求之不得的好事。

　　我又结合我鞋城经常搞的“购鞋赠礼” 促销活动所用的赠品， 何不用ＩＣ卡来代替 ， 反正赠什么商品都一样，也为电信局推销了ＩＣ卡，电信局当然受益。把广告用语“太行鞋城、“购物赠送ＩＣ卡，持卡购物9折打”　 印 制 在ＩＣ卡和电话亭的亭帽上， 用这小小媒体来代替我鞋城的购鞋优惠卡使用，让ＩＣ卡片及ＩＣ卡电话亭增加每二用途。 这一互利互惠的双赢举措必将得到电信局的支持和认可。 更重要的是，这一独特举措不但创意新颖， 而且能让顾客得到双重赠送的最大实惠， 即能得到ＩＣ卡， 又能购物少花钱，何乐而不为呢？因此顾客肯定会 越来越多， 对于鞋城和电信而言，都是最大的赢家，南来北往的ＩＣ卡持有者都是你的顾客， 自然会给双方带来滚滚财源。

　　事实正如我所料， 双方洽谈合作迅速成功， 并很快实施了这一营销方案。我鞋城没有投入一分钱，就无偿得到了这一阵容庞大的广告媒体使用权 。 如今走进县城， 几十部ＩＣ卡电话亭展示的广告语内容直射人们的眼帘， 也当然成了鞋城免费服务车的接站牌， 太行鞋城的知名度大大提商，IＣ卡持有者都成了鞋城的稳定客户，鞋类商品市场占有率不断扩大。也正是“注意力经济”的新概念在鞋城的真实体现。　　　

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