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沟通中的“给予”和“索取” 7 上页：第 1 页 有没有发现，你加工资是怎么加的？你升职是怎么样升的？一定是每一次加一点，一次升一级。没有老板会一次加很多工资，最多是15%，除非特殊情况，你的位置是非常非常重要的，才是例外。 2、 索取原则：一次性的索取到位： 接下来我还是小张，我问到： “要从你那里拿钱，你觉得是一次拿100元，你觉得怎么样？” “很难受，凭什么要拿我的钱？” “拿你的钱是有好处给你的，好处我们不说，你难受多长时间？”我说： “大概要难受1天。” “还是拿100元，不过我是一天拿10元，你的感觉是什么？” “当然很难受了，最少要难受10天，和上次一样，回味一辈子。” 就是这种感觉，我们在和对方沟通时，如果要对方拿出资源，就要一次拿光。否则对方会很难受，所谓“长痛不如短痛”。 总之资源掌握在谁手上，沟通的主动权就掌握在谁的手上，当我们有资源的时候，要珍惜，不要轻易使用完，否则一定达不到“通”的效果。 第 1 2 页 关于作者：
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