阻碍：　

　　1、锦绣花园广告宣传力度不够，

　　强势卖点尚未尽竭挖掘，尚未树立起应有的产品形象，公众知名度、美誉度不高，记忆不深。　　

　　2、锦绣花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

　　3、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

　　对策：　

　　1、尽竭挖掘锦绣花园的强势卖点进行媒体宣传；

　　在莞惠沿线人行天桥及繁华路段、黄江镇中心、裕元大酒店对面、常平火车站及其周边做车身、路牌、灯柱和建筑物广告；　

　　举办各种公共活动，树立锦绣花园美好形象，迅速提升锦绣花园的知名度、美誉度和记忆度。

　　2、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

　　3、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

　　一是区内人气不旺，二是锦绣花园离镇中心太近。

　　故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

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