拾遗补缺 止损减亏

　　销售的每一个环节，都不能射偏，射偏很多时候不仅只是意味着落后，更很可能直接出局。是精准射中靶心，还是不断脱靶、走靶，或者象射击场上中国人的老朋友埃蒙斯一样总是在关键的一枪上犯下错误，将好运直接送给对手，将自己无奈沦为颁奖典礼上的看客，决定企业发展命运的更多是销售和经营管理实力，有实力才能保障自己，加速发展自己，让命运之神眷顾自己，护佑自己，而不是去客串别人的天使，帮助对手消灭自己。不重视营销，不重视管理，不重视经营，不重视实质，就是对自己残酷，对企业和产品不负责。即使今天问题不一定显现，或者不那么明显，集中爆发时一定惨痛、刻骨。

　　好营销、好管理是表里如一的营销，是系统完善的营销，是清晰规划、清晰布局、实施到位的营销，需要我们真正读懂营销、吃透管理，望文生义、断章取义、漂移悬浮、瞒天过海式的营销和管理并不是好营销、好管理，只会让我们在市场上被动和遗憾。

　　当我们打出抢先机的标语时，更需要冷静地判断我们的先机究竟在哪里，我们的实施环节和实施基础能否保障我们的目标？怎样力保达成？完善的营销是一切科学系统，提前有序安排，一步一个脚印的高质量、高标准、高水平的营销，不需要发动任何战役和口号，战役往往意味着我们的营销有缺失，管理有漏洞，经营有损失。

　　当我们喊出打造一流队伍，争创一流销售的口号时，同样更需要先提高我们的眼界，提高我们的标准，只有先拥有一流的管理，才会有一流的队伍和销售。只有清晰地知道行业的标准是什么，管理的标准是什么，好的企业如何做到，如何实施，才会了解企业自身的误区和差距。一流就不会允许犯任何肉眼可见的错误，不会允许啼笑皆非，编造故事。当我们的营销遗漏遍地洋洋洒洒、销量损失处处让人惊心时，及时拾遗补缺、止损减亏才是我们最需要做的。

　　眼界和经验决定心界，决定企业和产品的命运和格局。没有完善的基础，就永远不会有真正的强大。只有从根本上重视和完善自己的销售基础、管理基础、经营基础、人员基础，才不会将问题和错误进行到底，将消耗和损失持续到底。只有当我们有勇气、有经验和能力认知，有决心纠正和强化时，营销的价值才会重新焕发。

　　营销不必轰轰烈烈，轰轰烈烈的往往昙花一现，遗漏百出。那些经典和伟大，无一不是从规范有序中来，从完善准确中来，奠定这些的是经验、素养、实干加品行，而不是忽悠、口号、粗武和内斗。

　　营销，只能以为企业创造价值为荣，当老板看着营销价值的流失无动于衷时，我们的管理就不会先进，更不会到位，也就不会有真正一流的营销。企业老板的风格往往代表企业的风格。企业的管理导向必须鲜明，管理氛围必须求实和务实，良莠分明，这样才不会影响管理的正常实施。老板更多地掌握现代营销、现代管理的理念与方式，才会更好地配合经理人共同有效实施，用好营销和经营之力，为企业和产品增添价值。

　　重新认识咨询：咨询的价值与品位

　　好顾问就象英式管家

　　什么是咨询，咨询能带给我们什么？

　　简单地说，就是让有专业经验和成功经验的人作为外脑，外眼，帮助自己做得更专业，更快取得更大的成功，不走弯路，不花冤枉的无效投入，不浪费时间成本，不犯各种不必要的低级和高级错误，不错过各种发展的良机。

　　我们容易迷醉于现状和已取得的成功，容易维护自己小小的或者大大的自尊心和虚荣心，专业、睿智而冷静的外眼、外脑可以帮我们发现不足，扎紧篱笆，找寻机会，成就更大的价值。

　　无论我们今天是巨人，还是幼草，都需要客观、冷静的智慧和行动指导提升自己，纠偏自己。思维与思维的碰撞，成就更大的成功。将小天地、小眼界、小局限推开，将是更大的一片天地。企业今天满足的十分和优秀也许只是专业的七分力。

　　咨询不是忽悠。忽悠的并非好咨询，好管理，好营销，好经营。

　　顾问之于企业，之于客户，其实是发挥一加一的加合效力，把您的营销困惑、经营困惑、管理困惑、投资困惑、发展困惑告知给你的专业外脑，专业顾问，让他们帮助您更专业化地解决。

　　英国管家和菲佣这是生活中高端人士的必备和品牌，商海中一个人再强，也会有信心膨胀不冷智的时候，而这时你的团队中即使是位高权重的元老级随从，也会碍于性情或者受限于经验难以提醒失偏的领袖。一个企业再强，也会有思维和经验的短板与局限，请专业的顾问助力自己，是对经营决策的有效保障，是对行动力和行动结果的有效保障。

　　当有一天，专业的营销顾问、经营顾问、投资顾问成为商务人士的必备和品牌时，那时我们的经营、管理、营销、投资都会做得更规范，更出彩，更悦人悦己，更超越前人。

　　顾问式商务助力提升服务，请专业的人帮自己打理，小花费，大产出。

　　咨询的职业底线

　　1.打铁还需自身硬，如果拿着企业的咨询费跟着企业学基础营销其实是种不敬业，不尽责。

　　2.尊重企业，不自夸。企业有企业的特定选择和特定发展历史，想要帮助企业，需要先认知基础，认知差异。数落和炒作可以吸引眼球，但容易失去企业的好感和信任。

　　3.价值增值和共享，顾问公司的经验和资源优势能够帮助企业提升业绩，完善管理，见到实效。单方面收到咨询费而让企业没有见到收益是败笔和输信誉。

　　好顾问的价值魅力

　　1+1远胜于2，点石成金，强者更稳、更强，弱者扶强。

　　尊重、信赖、倾听、教练、启发，重新整理企业与代理客户的经营、管理、营销、投资的沙盘，更稳、更准、更快、更全面地出击。

　　 医药营销高管,大产品包装运作能力强，各地销售队伍和客户资源网络成熟，善于快速抓住问题核心和本质，对各种类型企业进行实质性营销管理与全面管理快速提升改进。实质营销工作室致力于成为您的医药销售专业顾问、外脑和事业伙伴。为企业和代理客户提供更好的顾问式营销管理全面提升服务、各种产品深度销售合作（中高端临床产品代理及分销）及专业化医药投资评估服务，用我们的经验和网络资源优势为您增值和加速。电话：13718716508 邮箱pharm_consult@yaho.cn 博客http://blog.sin.com.cn/szyxgzs。

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