4.拓展渠道，让产品与消费者没有“代沟”

　　这是一个渠道为王的时代，谁在合理范围内尽可能多地占据了渠道，就意味着谁尽可能多地掌握了市场的先机。

　　出口企业转内销首先是根据自己的产品定位和人群定位来确定适合自己的渠道营销模式。有些产品适合进商超，有些产品可能在特殊渠道也能发挥很大的价值。如方圆为某出口企业合作的玫瑰茄项目，定位女人专属用茶，只需要在女人经常出没的地方如美容院、健身房设置销售点，就可以起到销售和传播的作用。

　　其次在选择销售渠道的时候，也并不是非沃尔玛、家乐福这样的大超“不嫁”，不要小看了代理商的作用。特别是运作国内市场初期，企业市场话语权和影响力都不大，与大超谈判的筹码并不高，这时如果能广泛发挥代理商的作用，也可顺风顺水。这里的关键就是要有一套科学合理的经销商管理体系，从激励、管理方面让各级代理和企业一条心，最大化发挥渠道的作用，让产品与消费者没有“代沟”。

　　另外，在运作国内市场的初期，要切忌急功近利，最好有一段样板市场的打造过程，这对于后期的新市场扩展和渠道开拓是相当有价值的。

　　5.善用外脑，在巨人的肩膀上站得更高

　　借用外脑，在国内企业界已蔚然成风，这种流行不是盲目的跟风，更是因为外脑在企业发展过程中充当着日益重要的作用。

　　方圆在服务众多出口转内销企业的时候，能深刻感受到这些企业在进入国内市场初期的那种迷茫和无助，在很多关键时期，出口企业更需要让外脑站在第三方的角度帮助自己发现问题，需要其发挥优势为自己补上短板。

　　当然，企业要用外脑，但也不能病急乱投医。很多时候，外脑的态度要比专业性更重要。因为只要是在业内有些影响力的咨询机构，专业性都相差无几，这是其生存和发展的基础，是否能真正帮助企业落实策划，在实战中获得影响，态度决定一切。这种态度可能体现在合作方式上，也可能体现在服务模式上，出口企业一定要多方面体察，以便找到更具实效性的外脑助力。　　

　　出口转内销，从订单销售到市场营销的转变是痛苦的更是值得的，近年来方圆的服务客户如中粮、中山水出、杨氏鲜果这些企业的火爆局面恰恰验证了这一点。希望方圆能与更多的出口企业共同谋划“回家之路”！

　　李明利，北京方圆品牌营销机构董事长，中国农业龙头联盟主席，中国农业产业品牌营销第一人，中国著名实战派品牌营销专家，县域经济提升专家，中国农业品牌营销高峰论坛发起人，清华食品总裁研修班客座教授，专注实效品牌营销11年。

　　李明利先生在农业龙头、县域经济、白酒品牌、旅游营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对客户现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助客户稳健、快速实现品牌和利润提升。李明利先生开创的“产业链营销”、“品牌作局战略模型”、“聚点模型”、“本位营销”、“品牌扩张论”等，已成为当前中国企业界和营销界最为瞩目的热点，先后为中粮集团、中山水出、克明面业、金路易、北京市政府、安徽商务厅、莱芜农业局、本溪县政府等百多家客户提供过品牌营销服务。每年发表专业文章数十篇，著有农业龙头发展白皮书——《农业龙头》。倡导奉行“说实话、办实事、出实招、见实效”的合作价值观。 客户评价：见李明利越早，弯路走得越少！　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fyteam2000@12.com

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